36 氪获悉, 农资供应链服务平台「大丰收」已于去年底完成数亿元 C 轮融资, 本轮投资方为华创资本. 大丰收创始人 & CEO 闫子铜表示, 本轮融资将重点用于新区域的拓展, 自营业务供应链的打造以及行业上下游的业务延展.
大丰收成立于 2014 年, 是国内最早的第三方农资电商平台. 36 氪此前对大丰收做过介绍, 其模式可概括为: 以平台型农资电商做起, 连接供应商与农业种植大户, 发展线下服务人员作为 "抓手" 提供咨询, 拼团, 代下单, 送货等服务, 并引导现金结算; 随后发展自营商城.
据了解, 农资行业每年拥有 2 万亿的稳定消费市场, 是农业种植端最上游的环节, 同时, 农资也是种植户们每年最大的投入. 随着近年来土地流转的加速以及供给侧改革的深入, 终端百亩以上的种植大户越来越多, 对渠道, 产品和服务都产生了更高的诉求.
基于此背景, 大丰收围绕种植应用场景, 由产前农资供应链服务扩展到产中植保服务, 农技服务等, 并于 2018 年完成 "种, 学, 管, 卖" 的四大产品线布局, 逐渐完善了大丰收的农业服务生态体系.
现阶段大丰收的核心竞争力则主要体现在以下两个方面:
农资解决方案能力. 我国的种植户们长期处于 "经验 + 靠天吃饭" 式种植, 缺乏科学的种植技术和农资解决方案, 大丰收通过 5 年来的技术, 数据积累, 建立了一支几十人专业的作物方案团队, 针对具体的种植环境, 作物提供全程农资解决方案, 现已应用到柑橘, 葡萄, 芒果, 百香果, 火龙果等十余种作物产区. 据了解, 大丰收已经与 100 余种农资品牌进行深度合作, 如巴斯夫, 金正大, 诺普信, 云图控股, 美国优马, 澳大利亚埃尔夫等, 通过产品和品牌的选择进行质量把关.
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植保服务能力. 除了线上的流量产品矩阵, 在线下也形成一套植保服务体系, 为农户提供 "管家式" 服务 -- 专业的土壤检测, 农事指导, 病虫害防治, 互联网咨询等, 也被称之 "田间医生".
截至目前, 平台已累计服务了 70 万种植大户, 覆盖土地面积达 6500 万亩, 电商销售范围基本已覆盖全国, 整个团队约 400 人规模. 2017 年 6 月, 大丰收曾宣布了 2 亿元的 B 轮融资, 由兰馨亚洲, 华创资本领投, 经纬创投跟进.
闫子铜表示,"农资流通环节繁琐复杂, 传统渠道中从最上游的农资企业到县经销商, 再到村镇零售商, 整个供应链的链条很长, 层层加价, 这就导致成本飙升. 大丰收通过对行业上下游的整合和瘦身, 有效的减少冗长的流通环节, 能直接降低 15%-20% 的种植成本. 此外, 通过近年来植保服务的落地以及农资解决方案的普及, 大丰收在业务区域的渗透率及用户复购情况, 正帮助平台建立起竞争壁垒."
据闫子铜透露, 未来, 大丰收除了进一步探索线下线上结合的产业链深度服务, 也将把大数据技术作为发力点, 搭建一套完善的农业数据系统, 将 5 年来积累的有效数据积可视化, 产品化.
本轮投资方, 华创资本合伙人王道平表示, 过去一年多来, 大丰收已经成长为农资供应链领域的领头企业, 并且在服务农户, 深入农业, 科技兴农等方面也进行了多方面的布局, 我们相信农业领域具备广泛而巨大的价值, 华创很荣幸可以参与公司的长期发展.
来源: http://www.tuicool.com/articles/RjeiEnM