事实上如果我们看新起来的,包括贝贝网、卷皮、拼多多等一些明星创业电商,基本都在模仿学习唯品会特卖特价模式。
另外唯品会早已不只是做尾货的特卖平台了,在2016年第二季度分析师电话会议中, 沈亚提到当季新品和平台特供品已占37%,相信未来占比只会更多,不会更少。特卖,也并不等于尾货,从2014年开始唯品会就要求供应商销售的库存不超过1年时间。
另外很多人担心唯品会的老用户复购率问题,至少财务数据有这方面的担忧。但实际上我们访谈的数据显示,唯品会每月销售额有差不多90%来自老用户,老用户每月购买2次,这个购买频次,实际上远高于京东。
► 品类扩张较晚, 但增速很快
关于品类扩张,如果和阿里、京东比较起来,唯品会的品类扩张看上去并不成功,依然比较依赖于偏女性用户的服饰箱包品类。服饰箱包品类在2016年销售额占比已经下降到了不到60%。
来源: http://www.tuicool.com/articles/QNNJb2j