导读: 手术机器人作为医疗机器人中的重要品类, 有极高的技术壁垒, 同时也是微创手术和精准手术的重要工具. 其研发周期长, 投入大, 竞争对手少等特点为企业探索合适的商业模式提供了创新空间. 然而, 这类探索并不容易. 一面是手术机器人研发团队的合作推进, 一面是...
手术机器人作为医疗机器人中的重要品类, 有极高的技术壁垒, 同时也是微创手术和精准手术的重要工具. 其研发周期长, 投入大, 竞争对手少等特点为企业探索合适的商业模式提供了创新空间.
然而, 这类探索并不容易. 一面是手术机器人研发团队的合作推进, 一面是手术机器人院内医护团队的搭建. 最终, 如何形成手术机器人的设备, 耗材和服务的商业闭环成为企业核心竞争力的一大关键.
"初始基因" 决定变现思路
手术机器人领域的头部企业都在开发新项目. 有企业会在一个领域培育出不同的价格梯度产品, 有的会跨越原有应用场景, 进军新的专科应用领域.
熟悉手术机器人行业的从业者董志新告诉第一财经记者, 有手术机器人企业未来希望打造成智能手术平台, 包含手术规划, 智能学习, 并能够为患者制定个性化的手术方案, 例如, 应用 3D 技术, 将个性化的假体与人体进行结合."现阶段机器人产品会顺应传统手术的模式, 数据积累后机器人会越来越聪明, 未来, 在这样的开放平台上将能够兼容更多应用." 董志新补充道.
实际上, 这是手术机器人初始基因决定的. 史赛克, 捷迈, 微创等都是高值耗材制造厂商, 研发推出医疗机器人可以与自身的耗材产品形成闭环, 而像天智航 (688277.SH), 柏惠维康等初创企业, 在手术机器人的设计思路上会更为开放, 从而衍生出更多新需求.
有业内人士称, 手术机器人企业会通过销售机器人, 售卖机器人专用耗材以及医院购买服务的创新模式来实现变现, 还会约定好术后的分成方法.
而天津大学的做法是将机器人与假体一同进行研发. 富华医疗科技有限公司董事长兼 CEO 朱红文曾经介绍道, 要打造以医疗手术机器人和仿生高值耗材为核心的产业链.
他认为, 骨科手术机器人和耗材的配合使用, 将提高手术的精准性和患者的满意度, 扩大手术适应证, 使以前没有机会进行治疗的群众得到治疗. 高值耗材和机器人形成完美的商业闭环, 竞争对手难以复制.
为在手术机器人第一梯队保有一席之地, 企业开始重视打造自己的孵化器, 不仅能不断与最前沿的技术进行对接, 也可以赋能自身产品. 从而以最快的方式走向规模化, 产业化. 产业集群的思路也能最大范围地形成合力.
看好下沉市场, 目标 "进医保"
"手术机器人技术的使用, 是为了帮助更多人解决更为棘手的问题, 而不是只有少数人能够使用." 柏惠维康创始人兼 CEO 刘达告诉第一财经记者.
从推出神外手术机器人到研发出口腔手术机器人, 刘达认为, 这是企业的第二增长曲线. 由于口腔治疗市场相对广阔, 商业模式上也可以更加灵活. 在谈及如何实现这种跨越时, 刘达提到, 早年是从学术角度进入神外手术机器人领域, 逐渐将体系架构搭建完善. 当时思路就较为清楚, 也摸索出了坚固的根基. 所以平台技术通用性强, 可以不断复制产品的设计逻辑.
道彤投资创始管理合伙人孙琦曾公开表示, 一个好的机器人公司, 还需要不断建立围绕其设备的产业生态. 销售变现收入的体量和数量是非常重要的试金石.
据第一财经记者了解, 为应对不同细分市场的需求, 有手术机器人企业会设计出从 500 万~ 1500 万元的多价格梯度的产品序列. 也有企业为了让更多医疗机构用上产品, 会选择租赁方式.
如果能进医保, 那么医生和患者之间也能更加信任, 帮患者节省更多治疗费用, 带来更多获益. 除了进医保, 孙琦认为, 最重要的是耗材, 而耗材的增长, 大概率建立在机器人设备的大规模保有基础之上. 先有设备的普及, 再有耗材的普及. 随着机器人手术的普及, 中高难度的手术在基层医院得以更多的开展, 手术机器人的设备, 耗材和服务自成商业的闭环. 其中, 耗材将占到整个手术机器人市场 50% 以上的市场份额.
据第一财经记者多方了解, 手术机器人企业年产量能够实现 300 台~ 500 台. 而搭配自有高值耗材的手术机器人企业在业内看来有利有弊, 但没有一家手术机器人企业能够确保未来不会布局高值耗材领域.
(文内董志新为化名)
来源: http://www.ailab.cn/robot/20210531118708.html