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文丨雷科技 (ID:leitech)
AirPods Pro 上新了.
请果粉们不要激动, 这指的不是 AirPods Pro 二代, 而是苹果近日推出的 AirPods Pro 牛年限量款, 相较 AirPods Pro 普通款, 牛年限量款的特别之处, 是苹果在耳机盒印上了牛年的特别标志, 并且价格依旧为 1999 元.
为了这款限量版, 苹果还推出了一则广告作为宣传.
在 Apple Music 中, 苹果为纪念该款耳机的推出也制作了一张专属歌单, 歌曲也非常富有针对性.
虽然在相关评论里, 不少人认为苹果推出牛年限量款是多此一举. 但小雷认为, 这款牛年限量款的销量一定不会差, 回顾历史, 你很难说苹果做错了.
苹果的 "限量款" 策略
对于时尚品牌而言, 限时限量发售可以说是传统艺能了, 第一时间拿到实物并分享到社区的快感, 是任何量贩式商品都无法企及的. 这一招玩的最好的莫过于 Supreme, 每周四, Supreme 的全球门店都会放出当天的 Drop List, 吸引冲动型粉丝下单.
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作为一家深谙消费者心理的消费数码公司, 苹果自然也不甘落后, 自从库克执掌苹果后, 这家企业就在有意识地向时尚和潮流靠拢. 除了传统的周年纪念款外, 苹果已经多次推出限时限量发售的特别版产品.
在苹果旗下, 限量款最为繁多的产品莫过于 Apple Watch, 作为苹果在时尚领域的敲门砖, Apple Watch 一直积极地与各大品牌合作. 以大家早就熟悉的耐克和爱马仕为例, 除了每次随着新款 Apple Watch 一同上市的品牌联名款外, 这两家也都推出过 "限时限量贩售" 的 Apple Watch 特别版.
Apple Watch Nike+ X NikeLab
除了和品牌进行联动, 苹果也会在重要节日上推出全新设计的表带. 例如 2016 年春节, 苹果就针对中国, 马来等华人市场推出了新春限量款 Apple Watch; 在和 LGBT 群体相关的 "骄傲月" 上, 苹果也推出了限量彩虹款表带.
Apple Watch 的限量款营销也被大规模用在了 Beats 上, 被收购前, Beats 就凭借其出色的限量款营销在全球掀起了潮流风暴. 被苹果收购后, Beats 也没有改变它的营销风格, 和倾向高端内敛的苹果不同, Beats 的联名设计都比较张扬, 苹果借助 Beats 开辟了通往街头潮流的通道.
其实广义来看, 苹果的自选表带和激光刻字服务也运用了同样的消费心理. 消费者不需花费一分钱, 就能获得独特的产品体验, 这无疑非常具有诱惑力. 从 iPad 到 AirPods, 再到 Apple Pencil, 苹果都推出了刻字服务, 甚至在 Apple Card 业务中, 苹果也推出了印着消费者名字的钛合金实体卡, 美观的设计让不少人开通了 Card 业务.
苹果依靠限量款赚得盆满钵满, 足以看出它对消费者的洞察之神. 不过小雷撰写这篇文章, 并非是在夸耀苹果的营销, 而是从苹果近几年新春活动的变化中, 一窥它对消费者态度的转变.
逝去的新春优惠
新晋果粉们可能有所不知, 一贯高冷的苹果, 也有在官网上主动降价促销的时候, 这就是仅有两次的 "红色星期五" 新春优惠.
在 2014 和 2017 年, 苹果中国曾两次举办 "红色星期五" 活动, 2014 年, 苹果采用的是降价策略, 最新旗舰 iPhone 5s 系列降价 350 元, MacBook 全线降价 700 元, 老款产品在这一天也进行了降价处理.
来源: http://www.tmtpost.com/4931498.html