本文来自微信公众号: 志象网(ID:passagegroup) https://mp.weixin.qq.com/s/IYy01s0g6E-u5COPBh-_5g , 作者: 刘荻青, 头图来自: 视觉中国
疫情隔离大大推动了在线购物, 泰国最著名的创业公司之一 aCommerce 就成了这场战役中的赢家. 现在, 它立志要成为泰国第一家 IPO 的初创企业.
当其他公司还在新冠疫情中挣扎时, aCommerce 拿到近 1.4 亿美元的融资. aCommerce 的季度业绩也因为疫情得到了改善, 公司的 CEO Paul Srivorakul 说, aCommerce 在二季度整体实现盈利.
简单来说, aCommerce 是给电商 "端茶倒水" 的. 这家成立 7 年的公司提供软件和服务, 帮助三星和欧莱雅等品牌发展电商业务, 特别是在网店设计, 分销, 营销, 仓储和配送等领域. 而随着新冠病毒的蔓延, 即便是传统企业也在琢磨如何开展线上业务, 这些零售商找到了 aCommerce.
据谷歌, 淡马锡和贝恩的报告, 东南亚的电子商务的体量将从 2019 年的 380 亿美元, 增至 2025 年的 1530 亿美元. 而这份报告还是在新冠疫情爆发前的预测.
"电子商务推动者" 只是一个总体概念, 但像 aCommerce 这样的公司, 会和品牌以及零售商在很多方面进行合作 / The Ken
aCommerce 创始人三兄弟 Paul,Tom 和 John Srivorakul 正寻求 IPO. 很有可能, 它会成为泰国第一家上市的第一家互联网企业. 他让一代泰国企业家看到希望, 它还能验证外国投资者对泰国的信心.
即使是收购, 泰国也很少见到头部创业公司以这种方式退出. 迄今为止, 泰国有两起著名的收购案. 一是腾讯在 2012 年收购了数字媒体和娱乐公司 Sanook.com, 此前, 2010 年 10 月, 腾讯曾以 1050 万美元的价格购买了后者 49% 的股份.
另一则是 Srivorakul 兄弟参与的另一项重大收购. 2011 年 6 月, 团购服务公司 LivingSocial 以 6800 万美元收购了他们的社交商务网站 Ensogo. 同年 2 月, Srivorakuls 兄弟将他们的第一家创业公司 Admax Network 卖给了数字媒体公司 Komli Media, 后者现为归印度 SVG Media 所有.
aCommerce 计划最快在明年上市, 在此过程中筹集 2 亿美元. 如果成功上市, 可能会将 aCommerce 推向独角兽俱乐部, 而这将成为泰国第一只独角兽.
Paul Srivorakul 告诉媒体, 该公司的投资人包括 PE 巨头 KKR 的基金 Emerald Media 和澳大利亚的 Blue Sky, 他们已经帮助该公司在结构上为上市做准备. 其实, 自 2018 年以来, 公司就在谈论 IPO 的可能, 但这一次, 比以往任何时候都更加确信, 据传, 泰国, 新加坡和澳大利亚是潜在得上市地点.
aCommerce 也在 2018 年开始重组. 两位前高管告诉媒体, 因为要 IPO, 投资人提出了新目标, 比如, 缩减资本密集型业务. 这意味着, 公司不再强调仓储或最后一公里物流等服务.
相反, 它加大了对软件服务的关注, 因为软件服务更便宜, 可扩展性更强. aCommerce 因此能做到将员工人数从高峰期的 1000 人缩减到现在的 800 人左右, 员工削减大多是在印尼和菲律宾, 因为当地可以依靠大量的日薪工人.
现在, aCommerce 仍需要在上市和服务客户间取得平衡. 此外, 泰国市场贡献了其近一半的收入, 它要打破对本土市场的依赖性. 另外, 成为独角兽后, 市场竞争也在加剧, aCommerce 的赌注是 -- 将目前为客户提供的大量管理咨询服务自动化, 这能否让它抵达 IPO 的终点线?
越来越拥挤
aCommerce 的一位前任高管表示, 2017 年至 2018 年间, 当公司改变战略时, 营收增长有所下降.
然而, 这之后不久, aCommerce 在泰国的业务就实现了盈利, 并在其他市场也取得了进步, 达到了收支平衡.
2019 年, 公司营收增长至 2.8 亿美元, EBITDA(税息折旧及摊销前利润)在整体营收中达到 "健康" 的个位数, aCommerce 拒绝对这些数据发表评论.
2017 年 11 月, aCommerce 获得了由 Emerald Media 领投的 6500 万美元 B 轮融资.
aCommerce 已累计获得 1.4 亿美元融资 / The Ken
现在, aCommerce 不再是唯一的焦点, 疫情期间, 不断有竞争者加入.
8 月上旬, 总部位于新加坡的 Anchanto 获得 1200 万美元的融资, 该公司的业务模式和 aCommerce 很类似.
和 aCommerce 一样, Anchanto 一开始也提供物流和供应链服务. 但与 aCommerce 不同的是, Anchanto 完全转向了技术型服务. 这种效率使其 250 人的团队能够为超过 12000 家企业客户提供服务, 其中还包括 300 家全球企业.
Anchanto 的 CEO Vaibhav Dabhade 淡化了与 aCommerce 之间的竞争, 他向 The Ken 解释, 两家公司 "不存在直接竞争". 他提到, Anchanto 在 2017 年出售了其资本密集型的物流和供应链部门. 从那时起, 公司就只专注于打造技术.
Dabhade 表示, 新融资将用于为电商平台和物流公司打造自动化服务, 并将业务扩展到中东和澳大利亚.
aCommerce 在泰国的影响力很大, 但现在也有当地的竞争者在蚕食它的市场份额. 最值得关注的是 N-Squared, 他们与品牌合作, 为他们赋能, 还在 Shopee 上销售自有品牌产品.
N-Squared 成立三年来, 与泰国, 马来西亚, 新加坡和菲律宾的 60 多个品牌有合作. 据一位知情的泰国技术高管透露, 该公司最近从投资者那里筹集了 10 亿泰铢 (折合为 3200 万美元) 后, 准备加大在这些市场上的投入.
N-Squared / 公司官网
还有一个问题, 就是传统零售商越来越多地自行探索数字化.
中央集团旗下拥有泰国最大的购物中心, 它与京东合作开发了自己的线上商店. 还有价值 600 亿美元的泰国企业集团 Charoen Pokphand(CP),2020 年 8 月, 集团掏出 1700 万美元收购当地电商 Chilindo, 以扩大其 WeMall 电商平台.
阿里巴巴还是 CP 关联公司 Ascend 的投资者, 该公司管理着 WeMall 以及一系列其他金融科技服务.
这些自行开设线上业务的集团并不是 aCommerce 的直接竞争对手. 事实上, 他们给 aCommerce 提供了一个强大的销售渠道, 帮助品牌商在多个电商平台曝光. 但危险的是, 这些企业集团如果想要做更多的事该怎么办.
"大部分像中央集团这样的线下零售商都在致力于电商市场, 但不幸的是, 由于竞争和利润率, 成本非常高. 我认为维持这些市场平台会有一定的挑战性." 一位泰国的电商高管对此表示.
"他们中的很多企业都在问如何进入'电商赋能者'的领域, 因为看起来 aCommerce 正在做的事情很有趣. 他们自然也开始关注这种模式." 这位高管补充道.
这意味着, 像 CP, 中央集团和其他公司开始提供 aCommerce 出售的服务, 比如数字营销, 电商咨询, 甚至是跨平台管理销售的技术. 不过, 虽然他们拉拢与品牌之前的关系, 但 aCommerce 却保持着更中立的立场, 让品牌商能够在多个平台运作.
做泰国的 Shopify
2013 年刚开始做 aCommerce 时, Srivorakul 兄弟最初是将其设想为一个物流赋能者. aCommerce 那时在帮助企业将产品存储在仓库中, 并使用 aCommerce 的卡车和摩托车, 组成最后一公里的配送车队, 向客户发送货物.
"但由于当时大多数零售商并没有做电商, 所以他们不得不转向赋能电商." 一位 aCommerce 早期员工说. aCommerce 为此开发了一些服务, 允许零售商外包一部分甚至是整个数字销售过程.
aCommerce 的服务范围从开发和管理店面和渠道管理, 到数字营销, 库存管理和一般电子商务战略. 其中一部分还涉及到 aCommerce 员工作为团队的外包成员直接与客户合作. 这类似 Shopify.
自从改变战略后, aCommerce 就像 Anchanto 一样推崇更多的自动化服务. Paul Srivorakul 表示, 该公司提供了超过 500 个 API(应用程式界面), 这些 API 被打包成模块, 企业可以每月续费使用.
Anchanto/Post&Parcel
三位前高管告诉 The Ken,SaaS 服务被看作是风险资本家在初创企业中寻找倍数增长的更好方式. 2020 年, 随着品牌和零售商变得越来越懂电子商务, 这就变的更有意义. 对于为品牌提供管理电子商务的公司来说, 流失是一个关键问题, 因为最终, 这些品牌都会将他们的业务收回内部以加强控制.
aCommerce 的创始人们正是考虑到了这一点,"我们为品牌和零售商打造的一切, 都是希望能够完全自动化, 使企业能够在未来两三年内管理自己的端到端运营. 电子商务的未来将由 API 驱动, 我们希望为零售商或品牌商提供所需的 API 生态系统." 他说.
"我们显然有扩大规模的雄心壮志, 其中一种方式是授权我们的技术和 API",Paul Srivorakul 补充道.
这就意味着提供管理库存, 销售和促销的技术系统, 就像 Anchanto 做的一样. 但挑战在于如何匹配零售商的需求. aCommerce 所瞄准的大品牌商往往无法完成在内部管理一切. Paul Srivorakul 承认,"高接触" 式的服务, 即团队直接与客户合作, 将在未来几年内占到公司业务的 90%.
他又解释说, 新冠病毒不仅加速了消费者电子商务, 还加速了特定的垂直领域. 例如, 泰国最大的医疗保健集团 Bangkok Dusit Medical Services(BDMS)正推出在线药店销售, 并寻求触达客户的数字路径.
"在过去的几个月里, 我们一直能看到大规模的行业转向线上, 探索数字收入模式和电子商务", 他说,"我不愿意称它为数字化转型...... 它更像是电子商务加速, 因为在数字化转型中, 首要的是赚钱."
aCommerce 已经实现了盈利, 这是让很多创业公司羡慕的. 以爆发式增长为代价, 这是科技创业公司的典型做法.
上市之后就要买, 买, 买
"他们并没有疯狂的增长", 一位前 aCommerce 高管称. Paul Srivorakul 表示, 过去两年的营收增长了 60%, 这个增长是低于 Shopee 的, 根据其母公司 Sea 最近发布的财报显示, Shopee 在最后一个业务季度的成交总额 (GMV) 增长了 110%.
比较保守的做法有利于控制企业的基本面, 但也会导致放弃一些计划. 例如, 2017 年 11 月, 当 aCommerce 在筹集 C 轮融资时, aCommerce 承诺将在越南和马来西亚快速扩张, 当时公司在这两个国家的份额有限.
相反, 泰国仍然占其业务的大部分, 印度尼西亚次之, 超过在菲律宾和新加坡的业绩.
如果 aCommerce 能够上市, 因为这将给公司更多的资本去寻求收购机会.
"上市使我们能够通过兼并和收购更快地扩张,"Paul Srivorakul 说, 那些在电商方面拥有核心竞争力但缺乏技术的公司, 可能成为收购目标.
一个潜在的交易对象就有可能是 Leflair. 但作为越南的电商推动者, 该公司已经破产, 并于 2020 年 2 月关闭. Leflair 由一位前 Rocket Internet 高管创办, 从投资者处筹集了 1200 万美元, 帮助 Calvin Klein,Botanist 和 Moleskine 等品牌在越南进行线上销售. 但它从未成功在当地拓展业务.
越南 Leflair/AsiaTechDaily
IPO 将给 aCommerce 提供流动资金, 让其可以进行并购交易, 并为投资者提供退出机会.
"成功的退出将开启'创业生态系统飞轮'. 当一家公司的创始人和早期员工在退出时出售他们的股份, 他们一般会去创办新公司或投资其他创业公司," 泰国 Beacon Venture Capital 的投资经理 Natariya Wittayatanaseth 这样表示.
Wittayatanaseth 说, Paypal 出售给 eBay,Lazada 出售给阿里巴巴等开创性的退出, 都看到了这些公司前员工继续开创新业务, 维持创业的生态系统.
Wittayatanaseth 认为, aCommerce 若能上市, 将帮助泰国证券交易所更加适应科技企业, 为未来这些企业的 IPO 铺平道路.
"这类的 IPO 越多, 投资者就越习惯于科技公司, 市场的流动性也就越强; 所以就会产生滚雪球效应, 从长远来看, 可以改善其他创业公司的退出机会",Wittayatanaseth 补充道.
无论 aCommerce 的估值如何, 也不管它是否能成为独角兽, aCommerce 上市一定会引发泰国创业公司的集体狂欢.
参考资料:
https://the-ken.com/sea/story/destination-ipo-thailands-acommerce-rides-on-covid-digitisation-demand/
本文来自微信公众号: 志象网(ID:passagegroup) https://mp.weixin.qq.com/s/IYy01s0g6E-u5COPBh-_5g , 作者: 刘荻青
来源: https://www.huxiu.com/article/385468.html