从整个宏观上来看, 目前各行各业都供给大于需求, 因此传统行业在近几年, 都出现了负增长的状态. 那么在这种情况下, 想要抓住新的赚钱机会, 就要转变经营思路, 要从消费市场中脱离出来, 布局创业市场.
原因很简单, 因为消费市场的创业者太多, 实体, 网店, 连锁, 各种零售形式应有尽有, 这就导致消费市场出现红海状态. 相反在消费市场创业的人多了, 在创业市场就会出现新的机会.
1, 消费市场的特点
2, 赋能创业是未来的趋势
3, 帮助传统企业转型
4, 给创业者提供工具
一
什么是消费市场? 就是通过生产, 经销, 零售, 服务等形式, 去满足个人和家庭的购物需求.
但随着市场发展, 消费市场快速被占有, 所有的人都想当老板, 都想去开店, 开公司, 通过消费市场赚钱. 这就导致消费市场出现红海状态, 运营成本, 获客成本越来越高, 价格竞争激烈, 利润缩水, 大量的商家破产倒闭.
这个时期不但同质化竞争严重, 而且大量的行业巨头, 开始通过资源整合, 驱使市场出现两极分化, 品牌聚合度增加.
因为互联网巨头, 电商平台掌握了 C 端消费者的数据以后, 就可以颠覆原来的市场, 通过生鲜等新零售模式, 改变原来的市场销售模式, 提升产品质量, 优化供应链, 提升品牌溢价能力.
那么这个时候作为创业者, 想要进入消费市场, 生存机会是非常小的.
二
并不是说做消费市场就没有机会了, 而是在这个时期, 需要通过赋能创业市场, 带动消费市场. 因为只有让更多人有钱赚, 才会带动更多的消费机会.
在目前各种的消费市场的创业形式层出不穷, 线上, 下线, 视频, 内容电商, 直播带货等等, 那么创业的人越来越多, 做创业赋能, 就会带来新的暴富机会.
在创业市场来说, 首先第一个机会是给创业者提供解决方案, 就是给创业者提供系统的赚钱和落地方案和项目, 让他们能够轻资产去创业赚钱, 或者边赚钱边花钱.
如现在的社区团购, 社交电商等轻资产创业的模式, 运用的都是创业市场的赚钱思维.
其次是现在各种短视频直播带货火了, 但是不论通过哪一种方式去带货, 最终要解决的是货源和供应链问题, 那么这个时候为新个体创业者, 提供供应链服务, 就是很大的赚钱机会.
最后一个是创业市场的赋能培训, 就是通过培训为切入口, 去打造各种创业圈子, 通过圈子去吸引人, 通过培训和会员费, 割韭菜.
三
对于创业市场而言, 除了初次市场还一种是转型市场, 就是赋能传统的企业, 实体店, 做数字化转型.
首先是对实体店的转型, 因为由于疫情影响, 导致大量实体店都面临倒闭危机, 这个时候通过线上平台赋能, 帮助实体店打造数字化经营模式, 就是创富的机会.
就是通过应用程序, 数据中台, 云计算, 把实体的客户, 货物, 经营流程, 客流量等各种的经营内容, 变成可以度量的数字和可计算二次运用的数据.
这样实体布局可以通过线上去获客, 通过应用程序 (App, 小程序) 去销售, 与用户实时连接, 实现复购. 而且可以借助数字和数据, 去做经营方式和营销方案以及采取的战略调整.
同理对于传统企业来说, 未来想要生存, 一样要从线下转移到线上, 要把信息化战略经营, 变成数字化和数据化.
因为在未来想要实现智能化的需求匹配和营销, 就需要有大数据, 把单一的经营信息(信息化), 通过数据中台打通, 变成数字, 通过云计算分布式储存和运算, 形成大数据.
有了大数据以后, 才能根据用户的需求和市场的变化, 做智能化的生产和营销, 就是可以通过数据判断需求, 用数据说话.
四
在卖方市场时代, 只要有货就可以赚钱, 那么想更快的发展企业就需要, 采购更多的机械设备去实现工业化运营.
那么近几年, 经销贸易市场想要获取更多的业绩, 就需要更多的业务和更精细的运营, 提升效益. 零售市场想要获取更多的业绩, 就需要通过电商, 实体等多种渠道去做推广销售.
但在创业市场, 想要赚钱, 不是靠卖流量和工业设备, 而是给创业者提供更多适合互联网和数字化时代的新工具.
比如第三方的应用程序, 私域直播服务, 直播设备, 社群管理软件, 私域粉丝管理软件, 各种运用于网络空间的软件和程序, 就是最赚钱的趋势.
因为在未来消费者大量的时间都停留在互联网空间, 物联网空间, 消费也会在网络空间去实现.
那么消费市场想要获取更多的业绩, 就要借用各种软件和程序去实现目标, 那么为创业者提供工具未来就是最大的商业机会.
来源: http://news.51cto.com/art/202008/624506.htm