2019 年来得快, 去的也快.
2019 年年初, 我儿子蹦出来了, 现在才知道, 他当时有多乖.
2019 年年初, 我辞去稳定的外企工作, 放弃了还不错的薪水, 离开了舒服的工作环境和团队, 开始了第一次创业.
2019 年年中, 我提前半年完成了去年的目标 3w 读者, 截止目前 5.5w 读者.
2019 年下旬, 我通过 3 个月的时间, 从点子到实施, 从验证市场到跑通闭环, 从 1 到 n, 我跑通了一个现金流项目.
2019 年下旬, 我们团队拿到了天使.
2019 年年末, 我在这里.
-- 选自《上海. 小胖记》中的一段话
记录了 2019 年小胖的几件事
1.
其实上面每一条都够我写一篇, 甚至几篇文章. 有的是思想, 有的是实操.
本来这篇文章的标题想叫《2019 年复盘》, 后来想想, 复盘不得写好多好多, 然后写在一篇里.
我不会拆成几篇写, 不同样都可以拿满分么?
其实不是这样子的, 复盘呢, 给人感觉是一种结束, 而我想说: 这才开始
上面那几点, 你要听, 我就讲.
你们回忆下, 多久没看到我写原创了?
3 个月了把? 我怎么就突然不写了呢?
因为忙,
因为没时间,
因为要好好工作.
其实就是懒.
那今天只讲一点, 那就是创业这点事.
2.
从今年年初开始创业, 到今年 9 月份的时候, 我一直还没搞清楚和工作的区别是什么.
只是换了一个身份?
还是换了个工作的地方?
还是换了份工作而已?
直到今年 9 月份, 老板和我聊了 1 个多小时, 当然还有训诫. 我知道为什么没搞清楚了, 因为之前我的状态, 压根没区别啊!
创业不是一定要 all in, 我同意, 但我不能举手, 因为这不像是一句政治正确的话.
那你说创业和工作的区别是什么呢?
是主人翁思想,
是自我驱动力,
是不断突破自我,
是自我价值的实现.
在工作中, 我们经常会因为这个事情不是我的分内事, 就推出去.
但创业就是要把所有事揽下来, 是你的, 本就是你的, 全都是你的,
当我开始思考, 开始复盘过往, 开始制定计划的时候,"哇, 过去的 9 个月我在干嘛啊!"
在剩下的 3 个月里, 我依靠自己专业的售前能力, 在不喝酒, 不送礼的情况下, 拿下了多个行业头部客户. 并获得了其中两家的 CIO,CTO 认可, 并把我推荐给了其他公司决策层.
同时, 我们完成了天使轮, 这标志着我们 1.0 时代正式开启.
3.
说到现在, 你知道我们团队做什么了吗?
鬼才知道, 我又没说.
我们做的是 "数据中台", 我们的产品叫 "Tapdata".
那数据中台四个字相信大家都不陌生, 今天就不做过多赘述了, 后面我会从架构, 企业痛点, 方案选型等角度帮助你们了解, 什么是数据中台.
Tapdata 是老板起的名字, Tap 意思是水龙头, 我们的目标是: 像自来水一样方便的使用数据. 随开随用.
我在团队的角色比较多样, 起码目前是的.
title 是方案架构师, 就是售前, 给客户做 POC. 不过因为目前人手关系, 我还充当了售后, 实施的工作, 协助客户排查问题.
你以为仅此? 我还在做 PM, 画原型. 和研发沟通开发项, 把控整个项目进度, 没错, 项管本人.
这段时间来了测试同事, 我算解放出来了, 在没来之前, 我还充当测试.
有人说,"胖哥, 你做的也太杂了吧, 会不会影响到你的职业发展啊?"
如果你也这么想的话, 很正常.
那我为什么要坚持做呢?
因为穷啊.
不过不是我穷, 是团队穷.
不是团队没钱, 是人穷, 是人不够, 每个人都分饰多角.
我也知道开发人不够, 大家都有几十个任务等着开发, 来不及做, 我能帮大家挡的, 都挡了.
换个角度来看, 你真的以为这些事情很杂吗?
我现在非常享受这种多重角色的覆盖, 因为可以多角度看待产品, 多思考产品问题, 公司问题, 自己问题.
这么说可能比较虚, 我们来点实的, 我举个例子, 你们看了应该就都知道了.
我现在是做售前, 公司唯二接触客户的. 我了解客户的真实需求, 痛点是什么?
因为我还在做售后和实施, 所以我对产品线非常熟悉, 在遇到痛点的时候, 可以把业务需求转化成技术需求, 从而和客户的技术非常好的沟通.
产品经理的角色让我对产品的 road map 非常清晰, 并且不断地修正目标.
同时由于经常对产品思考, 在做方案介绍和未来蓝图的时候, 又能让客户觉得合理, 专业, 有眼光.
这么看来, 我这多重身份还形成闭环了呢.
4.
创业 1 年不到的时间, 让我从半技术, 半售前的角色, 真正转型了售前, 其实我更喜欢自诩技术型销售. 因为确实打下单子了啊, 那这靠的就是专业技术和脸啊.
我曾经对自己的期望就是, 靠着技术往上爬. 不是钻研技术, 而是技术傍身, 做销售.
三年前有了期望, 就开始付出. 我在各大线上培训网站开始做兼职.
录屏, 直播, 露脸直播, 企培我都做过. 慢慢地, 我也会说点人话了.
但这还不够, 接着我通过培训建立的客户和销售关系, 开始从技术来到了业务前.
就在这个过程中, 我得到了老板抛出的橄榄枝, 他询问我对售前的意愿, 对创业的态度, 对未来的想法.
我相信这句话: 机会是留给有准备的人的.
现在我越来越发现啊, 很多老古话, 当时觉得 "假大空" 的话, 现在念起来真是不一样, 文化低, 只有 "卧槽".
我自认为是个喜欢挑战新事物的人, 有点赌性, 有点贪婪, 还有点虚荣.
我知道创业成功率低, 万分之一的概率. 但我就赌那个万一. 要是成功了, 就可以买保时捷开了.
现在很多文章都在写寒冬来了, 要冬眠了, 大家赶快报团取暖.
但我却觉得, 越是寒冬, 对真正好的产品, 不是应该越有信心吗?
那结果也是非常香的, 我们找了几家知名投资机构, 然后感觉就是狼多肉少. 嗯, 我们是肉.
这里给大家讲一个逻辑, 如果你认这个逻辑, 那上面的结果你应该可以理解.
道理很简单, 叫: 钱就这么点.
补充下说明下就是: 池子没变, 只是下水前更谨慎了.
再补充一个逻辑:(上海话) 阿子里拔桑子, 翻译成普通话就是: 矮子里找高个. 你不用很高, 但你得是一群人里高的那个.
5.
就这样罗里吧嗦的说了一堆, 最后再给大家泼一盆水, 至于是不是冷水就看你个人了.
这句话叫: 不要被战术性努力感动.
其实原话是: 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰.
这类战术和战略的话有很多, 很长一段时间, 我都不理解, 战略和战术本质有什么区别? 不明白.
直到创业半年, 老板和我聊了一个多小时后, 我下意识的发现, 我无意间做的一些事情, 竟然成了战略转折点. 而我在努力创业的这件事情, 竟然是战术性努力.
你们想想自己是不是这样, 一天忙到晚.
9 点打完卡, 就开始收邮件, 回消息, 升级系统, 重启软件.
午饭时间都够不上吃两口, 下午还得开 2 个大会.
晚上随便对付了一顿, 又开始写报告, 点外卖了.
这一连就是五天, 天天如此, 简直要感动哭了.
那你自己再想想, 这周达成了什么目标没有? 提升了自己哪些弱项没有? 有没有让自己多看了点什么, 亦或者学到了什么?
如果都没有, 那你在忙什么呢?
每个人都有自己的目标, 生活目标, 工作目标.
生活上, 我希望发呆玩儿子, 发呆看老婆.
工作上, 我希望一鸣惊人, 成为行业知名人物.
那如何平衡, 或者割舍呢?
我的做法是: 先事业, 后家庭. 在时间允许下, 每天抽出 1 小时陪伴家人. 一周抽出一天, 陪伴家人.
为什么不是每天抽一小时工作, 一周抽一天工作呢?
因为我认了个死理: 贫贱夫妻百事哀. 高收入人群拥有更多的选择, 并且惠及家庭.
所以我要先富, 在没有家庭背景的前提下, 富了, 可以解决余生大半问题. 注意, 我是在预判, 在没有一定经济基础时, 会发生很多不愉快的时候. 我没有妄断, 我是根据生活经验得来的, 是有胡诌基础的.
今天话多了, 希望对你有一些思考帮助.
作者: 上海小胖, 不甘现状的上海 90 后土著.
创业数据中台;
公众号「Python 专栏」作者;
「红色警戒: 复兴」联合创始人;
前普华永道 TechLeader;
来源: https://www.cnblogs.com/moonhmily/p/12124971.html