前几天我上班路上, 和小区门口开车的师傅闲聊, 发现他们虽然学历不高, 但挣钱的途径不少, 比如固定接送多位客户, 然后能通过朋友圈拓展新客户, 而且通过客户口口相传, 也能不断拉到生意, 算下来每月也能挣 1 万 5 出头, 好的话能有 2 万, 我在上海, 做 IT 的要月入 2 万, 如果不是 996, 估计本科毕业还得干几年.
可能有人会说了, 他们第一不交金, 第二未必稳定, 但这批师傅学历也就高中, 对于这个学历来说, 这个收入不能算低. 反观我们, 可能不少做 IT 的人, 一心只做技术, 只拿固定工资, 不去拓展挣钱途径, 或者虽然到处找活干, 但和路边装修队相比, 只是多了份固定工资, 总之很难突破收入瓶颈.
所以我们 IT 人除了在不断提升自己的技术能力之外, 更得积极主动地拓展挣钱途径, 本文就将围绕这点展开.
1 首先本职工作一定要做好做精
本人之前在干兼职的时候, 也忽视过本职工作, 从而导致自己落后平均技术水平, 虽然之后迎头赶上, 但这不能不算是个遗憾. 前在接一些活的时候就感觉技术的重要性了, 如果当年我技术再好些, 可能还有机会进 BAT, 这样现在的技术或许更精, 更能接些技术含量好, 同时也是挣钱效率高的活, 比如录高深技术的视频.
打个不恰当的比方, 比如有些人在初中毕业后就去挣钱, 与之相比, 一些上高中上大学甚至上研究生的人在这阶段收入很少, 那个时候的我可能就像初中毕业的打工者, 在没做精本职工作, 忽视技术挣兼职钱的时候还沾沾自喜. 而之后当我在本职工作上花费更多的精力, 不断精益求精, 这时反而发现能干的挣钱渠道就越来越多了.
为什么会这样呢? 第一技术的积累, 尤其是高并发, 云, 机器学习等技术的积累一定得靠本职工作, 第二干兼职更得讲究时间管理责任心工作态度等软能力, 总之, 我看到的一些自己干得很好得人, 之前一定是在公司里也是抢手货.
2 兼职的渠道就在身边, 别给自己早定下 "不行" 的标签
不少同学会说, 找不到挣钱的渠道, 我可能这样认为, 与其说找不到, 不如说不愿去找不愿去干.
当前互联网那么发达, 到处都有挣钱的渠道, 只不过是挣钱效率的高低而已, 小到做广告推广, 写公众号头条号推广, 中到写专栏录视频, 大到接项目做, 都能从网上找到渠道, 甚至 IT 人专业之外的, 比如到少儿培训学校讲课等合法的营收手段, 网上到处都有.
本人不才, 偶有书出版, 也会去尝试些讲课录制视频的营收, 有人问我如何找到渠道时, 我也会如实相告, 也非常愿意介绍, 但会有同学给自己找理由, 比如自己能力不行, 时间不够或者周末有事, 总之这个事我干不了, 或者我也愿意干, 但得积累些技术再去干, 如何积累技术, 就没有下文了.
诸葛亮在后出师表里对这种光说不干的做法也提出过如下的不解.
刘繇, 王朗各据州郡, 论安言计, 动引圣人, 群疑满腹, 众难塞胸, 今岁不战, 明年不征, 使孙策坐大, 遂并江东, 此臣之未解二也.
想在不久之前, 我进互联网公司得靠面试技巧和背面试题(其实也就是吹), 进去以后技术不及比我小的同事, 领导直呼出了招聘事故 . 我这样都能知耻后勇努力让自己的能力达标, 所以在提升营收的过程中, 找各种理由只能是骗自己而已.
3 刚开始可以多尝试, 但之后得经营稳定的渠道收入
刚开始找私活的时候, 我们可以到处尝试, 但做了一阵以后, 就得靠积累的关系经营稳定的渠道收入了.
什么叫稳定, 比如在某培训学校讲课, 课一直有, 收入一直不会断, 又如录制视频, 视频网站不倒, 也能一直做下去. 又如利用成熟的方式让自己没有空档期, 比如录制视频, 在网站 A 录好以后能立即到 B 网站录.
那什么叫不稳定? 比如路边装修队, 没人找时就没活干, 对应我们 IT 人, 比如从外包网站接的一个活, 接好以后未必有下个, 总之空档期比干活时间差不多.
怎么经营稳定的渠道?
第一, 在做的时候得注意质量, 别得过且过, 这样和客户就有信任关系了.
第二, 有了成功的案例后, 以此为广告继续找其它的活. 比如做成了一个 xx 授课系统, 然后用这个和其它相关公司去谈.
第三, 刚开始的时候可以广撒网, 多谈几家, 这样不会因为同一家没谈成而有空档期.
通过上述方式, 可以让自己的活干不完, 干不完怎么办? 就可以开工作室了.
4 别轻易被达成的小目标陶醉, 要不断创新更高效的收入方式
在付出努力后, 一般都能得到收获, 比如博文点击过万, 或者专栏订阅者众多, 或者月入不断攀升. 这是非常可喜可贺的, 也是我们不断努力的动力.
不过在这个阶段, 不能飘飘然. 人外有人, 这时我们更应该和达成更高目标的人对比, 同时挖掘更高效的收入方式.
比如, 我一直在写书, 最近的书销量虽然达到了 5000+, 但需要比较离畅销书 (销量起码 10000+) 还差哪些点, 从内容结构到深度都需要考虑.
又如, 比如某人在录制视频课程, 最近几个月确实也有过万的收入, 那么就可以考虑到些影响面更大的视频网站, 录制些讲解深度或广度都更受欢迎的课程.
什么叫更高效的收入方式?
比如在视频网站录制常规的 dubbo,mycat,netty 等一般化的使用手册, 这种可以挣钱, 但可替代性太强, 而如果讲解诸如底层代码和性能优化等内容, 那么课程的销量一定会大幅度提升, 挣钱的效率也就高了.
又如, 如果在专栏里写文章, 靠时间积累, 长而久之也能月入过万, 但如果整合专栏 + 出书 + 视频 + 线上线下讲课的方式, 这样效率也会更高.
总之实践高效挣钱的要点有两个, 第一是深入技术内核, 第二合并同类项, 整合多种渠道.
5 不怕没影响, 就怕不推广
不少有一定技术能力的同学或许有这样的苦恼, 我也想出去干点活, 但没足以证明自己能力的方式, 所谓没影响力, 其实影响力也是得靠自己经营的.
比如在初级阶段, 公司规模比较小, 没法用项目经验来证明自己, 那么不要紧, 可以通过写博客来证明自己, 而且一旦写博客稍有名气, 然后就可以出书, 当出了两三本书以后, 进大公司自然就不成问题了, 有了大公司职位的背书, 然后录制视频甚至自己接项目做, 都没问题了.
其实第一步不难, 比如在博客园里写若干篇能留在首页的文章, 只要用点心, 并不难, 而出本书, 估计最多也就一年, 用出书来证明自己从而进大公司, 估计最多用半年也行, 然后再出视频或者专栏, 半年也就够了. 也就是说, 从小白到稍有影响力, 最多也就两年, 如果抓紧点, 再进 BAT 公司, 估计这个时间段能更短.
大家可以想象下, 在各种渠道有自己的作品, 并以此做证明让自己获得更高的成就, 久而久之就成了良性循环, 总之一句话, 如果第一步都懒得做, 那么就别再临渊羡鱼了.
6 总结: 多观察, 多试错, 总能找到适合自己的高效营收方式
在本文里, 并没有给出具体的网站, 也没出现具体的联系方式, 所以没有广告嫌疑, 不过本人稍微认识些各大出版社和视频网站等的联系人, 如果大家感兴趣可以私下问我, 本人不胜荣幸. 同时也希望本文能抛砖引玉, 请出诸位大神分享各种高效营收的方式.
在刚开始阶段, 不能强求一夜暴富, 甚至在试错阶段, 不能等十全十美后再动手, 更不能因为有风险而不什么都不做.
同时, 我们可以多观察身边人的挣钱方式, 如果身边没有, 可以看些专栏或视频网站大神是怎么做的, 这样方向就有了. 一旦有方向, 再靠时间积累, 靠踩坑而前进, 这样月收入就慢慢攀升新高了. 最后祝大家成为被各网站各机构各大公司争抢的人才.
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