本文由小编: yunfei288666 创作
1. 产品跟卖的人少的不要进行跟卖
当我们找到一个自己想要跟卖的产品, 但是在产品的页面下跟卖的人员很少的话, 我们就不要进行跟卖了, 因为一款好的产品就像是一款肥肉, 人人都在盯着呢, 不可能说没有人进行跟卖, 这是很不科学的事情. 如果恰巧没有人进行跟卖, 那就证明这个产品可能是有品牌的, 只要一跟买就会被投诉.
2. 世界知名的大品牌不要进行跟卖
上面的我们也说道了, 对于品牌的产品不能进行跟卖. 亚马逊对于产品品牌的保护力度是很大的, 一旦你跟卖了品牌的卖家, 对方就会进行投诉你, 那么你的账号可以说凉凉了. 所以不要尝试着跟卖有品牌的产品, 在跟卖之前我们可以先到美国的商标查询网站查询一下, 看看产品是否有注册的品牌商标, 如果有就不要进行跟卖了.
3. 收到站内警告信让我们撤掉跟卖产品
当我们收到让我们撤掉跟卖商品的警告信后, 最好是进行撤掉跟卖的产品, 不管这个警告是真的还是假的, 首先要做的就是撤掉我们跟卖产品, 然后在回复对方, 要求他们提供产品的授权或者是其他的证明材料, 如果说对方提供了我们就删除, 如果对方不理, 我们就继续进行跟卖.
4. 适当的调整跟卖产品的价格
跟卖期间要时刻的留意其他卖家的价格动态, 你退我进, 你进我退, 当然了我们也要保证我们有利润空间, 赔本的买卖咱们不能做, 赔本赚吆喝吗?
5. 选择在卖家休息的时间进行跟卖
选择卖家休息时间进行跟卖, 说白了就是倒时差, 当然了这样也不是一定安全的, 我们有可能跟卖的是亚马逊本土的卖家, 这样你就比较危险了, 在跟卖的时候, 一定要做下调研分析, 再去决定是否跟卖.
为什么要跟卖? 跟卖有哪些好处呢?
1对于刚开的店铺, 或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路, 那就是跟卖. 跟卖最直接的效果就是单量的增加. 一旦销量高于原来的卖家或者转化率蹭蹭的往上涨, 无疑购物车就是你的啦.
一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了, 不会少的. 除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种.
2 不需要任何的推广, 排名就是首页或者前几页. 销售额 = 成本 + 利润 + 销售佣金 + 运费; 除去这点费用剩下的就是自己的产品利润啦.
大家都知道, 跟卖的产品永远都是在原来产品的右下角, 简称 "附属品". 用庸俗的话来说就是跟屁虫, 橡皮糖的那样, 这样子就不怕没有订单啦.
3 作为一个亚马逊新卖家, 一个账号为什么不可以作为一个跟卖者和一个自建列表呢, 拿着跟卖的钱去推广自己的产品不是更好吗? 那如果跟卖被抓, 岂不是影响自己的商品? 是的, 请看下一条 .
4 既然怕同一个店铺跟卖的产品被抓, 完全可以多开几个相同站点的账号, 每套资料不一样就不会影响和关联的, 其中一到两个账号作为跟卖 , 剩下一个可以自建列表.
5 不用自己去创建页面, 只需要填写价格, SKU, 库存数量. 卖家就可以省了很多时间和推广等成本.
既然跟卖有那么多好处, 肯定也有风险, 我就来给大家分享下跟卖的一些技巧
1 丶绝不跟卖品牌
亚马逊对于品牌的保护超出了你的想象, 卖家一旦跟卖品牌卖家, 品牌商一旦投诉. 你的账号就有可能分分钟被淘汰, 所以不要挑战这些大品牌的跟卖. 所以跟卖之前, 卖家要认真检查列表上是否有品牌标识.
如果有的话, 那就不要跟卖了. 同时, 也要注意并不只有跟卖当天才要检查列表, 有些心机品牌商会在吸引一群人跟卖后, 流量被炒起来了, 就上自己品牌, 让跟卖卖家中招.
那些在亚马逊上跟卖的人, 只需掌握三个小技巧?
2 丶适时调整产品价格
在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动, 你进我退, 你退我进. 当然, 必须要保证还有利润的情况下再去调价格.
那些在亚马逊上跟卖的人, 只需掌握三个小技巧?
3 丶跟卖家运营时间相反, 意思是倒时差, 不就抓不到我了吗?
什么是亚马逊跟卖? 如何跟卖
一, 什么是跟卖?
跟卖的基本依据: Listing 所有权是属于 Amazon 的
共用其他卖家页面信息的销售方式(图片 / 标题 / 描述 / 特性 / EAN/UPC 等)
跟卖者只能设置自己的价格和库存数量
所有卖家争抢 Buy Box 购物车
二, 跟卖基本要求
产品相同(图片 / 包装 / 参数 / 功能 / 性能 / 颜色 / 大小等)
无品牌(不能带 TM,R)
三, 提升用户体验 - 简单快速的找到自己需要的产品
减少 listing 数量
缩小搜索范围
同时提供同一产品的不同卖家选择
四, 跟卖注意事项
首先要确保跟卖的 Listing 是你有稳定货源和品质保障的产品, 不要仅仅为了跟卖而跟卖, 没有货源保障的跟卖全是自我作践;
要注意适当检索对方商标的有效性. 这时, 你需要用到包括 Google, 美国商标网等, 包括但不仅限于此 (PPT 最后附相关网站) 不要明目张胆的跟卖一些大牌, 比如跟卖 Apple,Samsung,Cannon, 等, 跟卖这些, 等于就是宣告你在卖假货;
小窍门: 该 Listing 已经有大于 4 个 (查看 NEW) 以上的跟卖, 且经过你自己的判断, 原有的跟卖者非一人所为;
跟卖的 Listing 要每天检查, 简单浏览, 否则产品已经被修改了你还不知道;
跟卖的价格要适时做调整, 跟卖的价格自然要低一点, 但即便你是 Lowest, 也要及时检查比你高的卖家价格, 如果彼此价格差太大, 你应当适当提高价格以保证较高的利润率;
如果跟卖的 Listing 被权利人发 Message 通知说需要下架否则投诉之类, 建议最好做出删除处理或者库存清 0. 绝大多数的中国卖家, 在投诉前一般都会提前通知你一声的, 毕竟走 Amazon 的投诉程序是漫长而耗费精力的.
如果跟卖的 listing 销量特别好, 同时又收到投诉, 可以换种方式跟卖, 游击战式跟卖, 卖家不会一直在关注他这个 listing 是否有被跟卖的, 我们可以适当的设置, 比如在下班后, 或者凌晨, 或者早上进行跟卖, 在上班期间就库存清 0, 如此循环, 这样原有卖家是查不到有谁在跟卖, 当然这只是一个小技巧.
五, 跟卖优势与劣势 优势: 曝光 / 流量大, 出单快, 冲账号(稀释 ODR) 劣势: 价格竞争激烈, 利润率低, 侵权投诉率高
六, 如何防止被跟卖?
首先大家必须清楚一点: 任何卖家在亚马逊后台上传的 Listing 归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家, 所以只要你能够在不侵权的大前提下, 能提供这个 Listing 一模一样的产品, 那么您就有权利跟买这个产品. 跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点.
亚马逊如何的进行安全的跟卖, 我想大家记住以上的跟卖的操作技巧, 能够规避很多的跟卖风险. 虽然跟卖是一个很惹人讨厌的事情, 但是多了解一些亚马逊的运营技巧, 是我们每一个运营者都需要也是必须需要学习的事情
小编微信: 13213585920 为您解答任何关于亚马逊的疑难杂症!
来源: http://www.bubuko.com/infodetail-3059402.html