-- 安阳师范学院互联网 + 应用技术学院跨境营销与策划方向讲师 屠倩莹
第三方电子商务平台, 也可以称为第三方电子商务企业. 泛指独立于产品或服务的提供者和需求者, 通过网络服务平台, 按照特定的交易与服务规范, 为买卖双方提供服务, 服务内容可以包括但不限于 "供求信息发布与搜索, 交易的确立, 支付, 物流".
第三方电子商务平台的特点:
(1) 独立性. 不是买家也不是卖家, 而是作为交易的平台, 像实体买卖中的交易市场;
(2) 依托网络. 第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的, 和电子商务一样, 它必须依托于网络才能发挥其作用;
(3) 专业化. 作为服务平台, 第三方电子商务平台需要更加专业的技术, 包括对订单管理, 支付安全, 物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务.
第三方电子商务平台盈利模式:
(1) 会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易, 必须注册为 B2B 网站的会员, 每年要交纳一定的会员费, 才能享受网站提供的各种服务, 目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源.
(2) 广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源, 同根据其在首页位置及广告类型来收费. 中国化工网有弹出广告, 漂浮广告, BANNER 广告, 文字广告等多种表现形式可供用户选择.
(3) 竞价排名
企业为了促进产品的销售, 都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前, 而网站在确保信息准确的基础上, 根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整.
(4) 增值服务
B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外, 还会提供一些独特的增值服务, 包括企业认证, 独立域名, 提供行业数据分析报告, 搜索引擎优化等. 像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务, 因为通常电子采购商比较重视库存这一块.
(5) 线下服务
主要包括展会, 期刊, 研讨会等. 通过展会, 供应商和采购商面对面地交流, 一般的中小企业还是比较青睐这个方式. 期刊主要是关于行业资讯等信息, 期刊里也可以植入广告.
(6) 商务合作
包括广告联盟, 政府, 行业协会合作, 传统媒体的合作等. 广告联盟通常是网络广告联盟, 亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效, 但在我国, 联盟营销还处于萌芽阶段, 大部分网站对于联盟营销还比较陌生. 国内做得比较成熟的几家广告联盟有: 百度联盟, 谷歌联盟等.
(7) 按效果付费
所谓 "按效果付费" 服务, 是指 ECVV 供应商用户自愿依据公司为其推广带来的效果, 支付服务费的一种增值服务.
该系统研发历时半年之久, 针对目前中国电子商务的实情和特点, 并充分考虑了未来 5 年全球电子商务发展的趋势, 投入大量人力物力研发成功. 按效果付费系统糅合了 Google 竞价排名和传统 B2B 两种模式的精华.
目前 Google 竞价排名是根据用户出价高低决定网站排名, 但按照实际点击付费. 而传统 B2B 服务为固定年费, 根据不同服务等级价格不同.
供应商使用 "按效果付费" 服务, 决定付费的前提在于供应商通过网站收到的有效询盘, 供应商在收到买家的大量询盘后, 可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘, 平台只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费.
来源: http://www.bubuko.com/infodetail-2980148.html