2018 年 11 月 9 日公司裁员, 我失业了. 听到这个消息后, 我当时的心情是...
太高兴了! 终于可以拿着赔偿去浪了! 谈好 N+1 的赔偿后, 我就爽快的离职了.
开始找工作后有点傻眼, 没想到工作这么不好找. 一开始挑自己喜欢的公司投简历, 投了十几份迟迟没有面试机会. 后来海投了一百多份, 得到了五份面试机会, 面试后拿到了两个 offer, 可惜最中意的那家公司没有给 offer, 最后选择了一家公司约定 19 年 1 月份入职, 工资小涨但还是没有达到预期. 虽然说起来很轻松, 但是今年的工作是非常难找的, 大厂都传出了裁员的消息, 小厂裁员更严重. 与我同时被裁的同事中, 好几个都没有找到工作. 所以想辞职的程序员们要多考虑, 寒冬期间别轻易离职. 失业的这两个月我做了一件事:
卧底各大保险公司
缘起:
结了婚有了孩子, 我感觉自己的家庭责任越来越大, 程序员加班多外加总熬夜, 我总担心自己哪天不小心挂了, 所以想给自己和家庭买保险. 18 年初我打电话给某家保险公司, 结果被多家保险公司的电话轰炸了, 保险推销员说的越好我越觉得他们是骗子. 我当时觉得谁都不可信, 买哪个都怕被骗, 不如自己先学习一下保险知识再买. 保险是一种金融工具, 目的是分散风险, 用可接受的成本 (保费) 撬动更大的保障(保额). 被裁员后我有了大块的空闲时间, 我决定去保险公司卧底, 看看各大保险公司内部到底什么样.
筛选
保险从业人员可以分为保险代理人和保险经纪人, 保险法的定义:
保险代理人: 是根据保险人的委托, 向保险人收取佣金, 并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人.
保险经纪人: 是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务, 并依法收取佣金的机构.
用通俗易懂的话来说, 保险代理人和保险经纪人都可以销售保险. 保险代理人服务于某家保险公司, 只能销售此公司的产品. 保险经纪人服务于消费者, 销售多家公司产品.
经过仔细筛选, 我选定了五家公司去卧底:
代理人模式:
中国平安
中国人寿
友邦保险
大都会人寿
经纪人模式:
明亚保险经纪
卧底结果
由于某些原因(我后面会讲), 我最终去了三家公司的卧底, 分别是中国平安, 大都会人寿和明亚保险经纪.
中国平安: 中国平安在国内很大大, 但它却是这三家公司中最差的. 虽然平安也说要建立高素质的精英团队, 但是细节上显得敷衍. 国内的公司, 就不多吐槽了, 希望越来越好.
大都会人寿: 大都会人寿的培训被称为业内第一果然是名不虚传. 200 小时的培训内容相当丰富, 要求也非常严格, 我从中获益良多. 大都会提出的以需求为导向的销售 (Needs Based Selling) 方式我非常认同. 但是大都会也有自己的问题: 比如需求落地困难, 产品贵, 而且我认为大都会计算的保额偏高.
明亚保险经纪: 三家公司中最好的是明亚. 而且明亚培训保险知识更多, 培训销售技巧最少. 并且明亚是三家中最拥抱互联网的公司.
我最终完成了明亚经纪人的培训并下了工号, 原因有三:
1. 经纪人模式是趋势. 过去销售误导太严重, 普通消费者又没有足够的保险知识去分辨对错. 所以消费者对于第三方服务是有需求的.
2. 屁股决定脑袋. 保险经纪人代表投保人利益, 立场上站在了消费者的一方.
3. 保险经纪人站在家庭保险配置的高度配置保险, 不会带着具体产品跟消费者谈保险, 保险配置更合理.
我完成了明亚经纪人的培训同时也就失去了继续培训代理人的资格, 所以没有参加另外几家公司的培训. 我现在已经是个保险经纪人了.
感受
普通人的阅读理解能力如此之差, 一些保险销售人员的销售能力如此之高. 有些人的买的保险简直荒谬. 好比夏天屋里非常热, 他居然买了 10 个冰箱控温, 还洋洋得意觉得自己买的很对. 我真是无语.
身体最重要, 一定要好好活着. 特别是程序员一定要注意身体多锻炼. 即使有再多的保险谁也不愿意发生风险. 钱不能弥补一切, 一旦发生风险, 家庭的创伤是永远不会愈合的.
保险很重要, 要趁年轻买. 保险的重要性可以说一天, 不细说了. 年轻时候身体好好买保险便宜, 每长大一岁保费就要贵一些. 年纪大身体差就只能被保险挑了. 比如我刚三十出头, 身体处于亚健康状态, 一些保险产品就不好购买了.
有点后悔没全职做保险经纪人. 我参加的培训强度非常大, 每天早中晚三次点名. 我早上六点半起床去培训地点, 全天上课, 晚上做练习到八点多, 十点才到家, 比上班都累. 经过培训我更认可了保险的价值. 我都有点后悔太早找到了工作, 但我还会将保险长期做下去, 时机成熟了可能转做全职保险经纪人.
普通人对保险的误区
普通人对于保险认识的误区还是很大的, 比如保险都是骗人的, 不买小公司的产品怕小公司破产, 买保险就是买保障等等.
下面四个错误我一定要解释一下:
先给孩子买再给老人买, 就是不给自己买. 孩子和老人已经有保险了, 那就是你. 身为家庭的经济支柱, 你发生了风险对家庭的影响最大. 所以先给自己买保险.
买保险要高收益最差也得返还本金. 保险的作用是保障而不是追求收益, 返还型的产品保障都差. 先要给自己做足如意外, 重疾, 身故, 医疗的保障, 在考虑其他.
买保险就是选产品. 单个产品只能满足单一需求, 家庭对于保险的需求是多元的, 不同时期家庭对于保险的需求也不一样. 单身时与结婚生子后考虑的问题完全不一样, 所以买保险需要从家庭需求出发做整体架构配置, 而不是挑选单个产品.
买完保险就不用管了. 这个问题是许多人都忽视的, 比如我父亲十几年前买的 10 万保额的重疾险, 现在看来 10 万根本不能解决重疾带来的损失. 所以保险不是买完就完了, 保险是动态的, 需要每年定期检查, 看保险配置是否满足当前需求.
对程序员的建议
持续学习: 退潮之后才知道谁在裸泳. 现在互联网行业处于收缩期, 那些不持续学习的人 (比如我) 失业后难以找工作很正常, 如果想继续做一名程序员, 一定要持续学习.
开发副业: 直到这次失业我才坚定了开发副业的决心. 如果公司决定裁员, 那不论你技术好坏, 能力强弱, 该裁还会被裁. 职位越高年龄越大就越难以找工作. 开发副业的必要性在于, 主业没有收入时, 你仍有持续的现金流入, 如果你有大笔的理财收益更好, 手里有粮心里不慌.
家庭备用金: 预留家庭月平均支出的 3-6 倍作为家庭备用金. 这样即使短时间内找不到工作也不会降低生活质量, 并且有充足的时间去学习和准备, 以便找到新的工作.
去大厂过冬: 今年所说的互联网寒冬如此之冷, 许多小公司面临倒闭, 我的裁员补都被拖欠了, 小公司就是不如大公司血厚, 寒冬之中不要跳槽, 如果被裁了尽量去大厂过冬.
最后: 大家可以进我的微信群或者加我个人微信 (liuyz28) 交流保险问题. 如果能成为你的保险经纪人, 我会很开心. 如果你想咨询交流, 我也非常欢迎, 这是给我的一次学习机会, 谢谢大家.
来源: https://www.cnblogs.com/liuyz/p/10247320.html