1. 要从技术思维变成产品思维
很多技术出身的伙伴, 容易以自己的想法和技术为出发点, 我的想法很超前, 我的技术很牛 X, 所以我做的东西大家一定喜欢, 什么问题我都能解决! 然后闷头开发 3 个月, 拿出来用户不买账, 这就是技术思维, 纯种码农... 你想要开发的任何一款产品, 都应该是以用户为出发点的, 做真正解决用户痛点的产品, 或者是让用户爽的产品, 这是产品思维. 什么是用户痛点? 很多初级产品经理会觉得是用的需求, 其实不是, 是用户的害怕, 是恐惧, 是担心. 用户害怕什么, 恐惧什么, 焦虑什么?(比如这两年的知识付费领域, 就是针对了用户的认知焦虑)如果你的产品能够解决用户的对某件事情的怕那是很有机会的. 什么是用户爽点? 用户想要某件事情, 或某个情感, 马上就能获得, 有需求马上就能被满足, 这就是爽, 比如游戏, 每一个动作都有经验; 比如百度, 想要找得到; 比如淘宝, 想买买得到; 一个产品既不解决痛点, 又不提供爽点, 不痛不痒的产品是走不远的. 另外, 产品不是做完就了事的, 你还得运营. 大多数互联网产品都是运营型产品, 开发完成才是刚刚开始. 产品及服务, 你该如何运营你的产品? 你该如何根据用户的真实反馈迭代你的产品? 你该如何持续的提供确定性的服务? 如何推广? 这些你都需要考虑. 如果你没有这些最最最最基本的产品思维.. 只是个会写代码的程序员, 只是能把提出的需求用技术的方式去实现, 那么你就是个在 IT 行业里的翻译, 把人话翻译成代码, 出来单干顶多能够做个外包的活儿... 而且还会因为不懂得如何推广自己的业务, 而导致过上了有了上顿没下顿的苦日子; 还因为没有类似美工的伙伴的协助, 做出来的产品丑的不忍直视... 那你还不如回去好好上班, 进入社会分工, 拿一份稳定的工资....
2. 要从想到 idea变成理解市场
出来创业做产品的程序员, 最常见的情况就是有一天被一个惊天动地的 idea 砸中了脑袋, 自己又掌握了开发技术, 以为终于有机会可以改变世界了! 所以就辞职回家, 开始憋大招! 好不容易三个月产品上线了, 往市场上一放, 呀! 怎么没人来? 做产品前, 没有做过任何的市场分析, 顶多和几个朋友碰撞了一下大脑, 产品上线前完全不知道用户在哪? 也不知道是在为哪群用户提供服务? 他们有什么样的特点? 比如经典的用户画像 (大明, 笨笨, 小闲) 你是对哪一类的用户提供服务? 不同类型的用户需要的服务需求是完全不同的.
你的这些用户, 遇到了这个问题, 他们目前正在使用的哪款产品? 你比他们好在哪里? 有没有独特优势? 用户替换成本高不高? 这是市场竞争的问题. 这个市场空间有多大, 是不是大多数人的需求, 还是小众的需求? 这个市场是正在上升中的市场, 比如如今的知识付费产品, 还是正在下降中的市场, 比如纸媒, 这些你也需要考虑和分析.
3. 要从设计产品变成构建模式
就是你打算用产品怎么赚钱? 这是你产品商业模式的问题. 你是打算提供免费优质的内容和服务来吸引用户, 然后卖给第三方广告赚钱? 还是直接为用户提供付费的服务, 赚用户的钱? 还是以工具为入口, 获得用户的依赖后, 引入第三方商家变成一个平台? 这个得开始就想好, 我见过很多创业者, 都几十万用户了, 还在想未来这个产品该怎么变现... 天天说我们日活多少, 月活多少, 你先说说你怎么活? 蒂姆. 帕特森开发了 DOS, 被称为 DOS 之父, 他开发的是一个改变了整个世界, 让微软成为世界级伟大公司的产品, 结果 5 万美金卖了... 这就是缺乏商业思考, 不理解自己的产品是什么, 能做什么, 怎么赚钱... 大多数技术人员都是发现一个需求, 或者客户提出了一个需求, 然后自己用技术的方式把他实现出来, 看不到其中的商业价值. 当初 qq 也是因为缺钱, 差点以 60 万的价格被卖掉, 当时用户注册量已经到了 500 万, 买方竟然还嫌贵... 现在腾讯市值将近 5000 亿美金! 可见, 仅仅开发出一个产品本身, 价值是很小的. 所以, 如果你只有技术, 顶多可以接一些软件外包的工作, 赚取的收入也非常有限, 产品能被开发出来并不是关键, 关键是如何发挥商业价值.
4. 要从单打独斗变成团队协作
单干不是指你一个人干, 一个人的力量毕竟是有限的, 你就算做外包, 还需要有个美工来帮你优化前端页面吧? 所以, 我这里说的单干更愿意是指你以技术为原点开始创业. 我们看到的任何一款产品, 都不是表面看上去那一点点功能, 为了能让你产品上那些功能获得更好的产品体验, 比如 ATM 里的软件, 有个功能叫取钞, 你点一下必须得马上钱出来吧, 但是要实现这么一个简单的功能, 你背后得有强大的运营能力的支撑. 你得有人负责运钞吧? 哪个网点钱少了得补钱吧? 哪个网点人流量少了该取消吧? 哪个网点人多了得加机器吧? 机器出故障了得有人去修吧? 客户打电话得有客服 24 小时在线吧? 每天的数据得有人清算吧.... 提供这些运营能力的, 背后就得有团队的支持, 就需要你有领导能力和管理能力... 为了实现那么多人提供那么优质的服务, 背后你就得有充足这资金支持.... 所以, 如果你只有一个人, 能实现的产品功能和服务能力一定是有限的. 想做大生意, 你得懂商业, 懂管理, 懂运营, 能拿到钱... 我画了个图, 你产品的开发成本, 其实只是占你整个产品很小一部分. 你一个人做, 能力再强, 顶多可以把这部分开发成本算在你自己一个人身上. 所以, 如果你只想做好产品就卖掉, 卖的也就是你这部分开发成本的溢价, 是非常少的一部分. 真正要做一个好产品, 拥有商业的价值和优秀的服务能力, 你就需要理解市场, 理解用户, 依赖团队, 有资金支持...
小结做到了以上 4 点, 你就能从一名普通的程序员蜕变成一名有潜力的创业者啦, 也许你就能因此开创出一份自己的事业, 赚取更高的收入, 然后雇佣很多其他的程序员为你打工...
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