3 月 5 日上午 10 点 23 分, 一位带着白色口罩, 全副武装, 装扮看起来像明星的男生, 行色匆匆地走进了三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡厅
虽然比小娱约定见面的时间迟到了 20 几分钟, 而且, 看得出他很疲惫, 眼上还有重重的黑眼圈, 但在整场聊天中能感受到他的坦诚
春节前后那段时间, 拍作品有点激进, 想通过大量拍摄作品找到自己究竟适合哪种风格更早一点时候为了照顾粉丝, 感觉自己拍的视频有点做作, 现在正放慢节奏, 找到当初那种单纯的心态
他是 Boogie93, 是抖音上最早一批用户之一, 也是一位拥有 240 多万粉丝的红人 在一年左右的时间内, 他在抖音上创作了 622 件作品, 收获 2185 万个点赞
潮流酷炫的 15 秒竖屏视频带来巨大流量, 抖音俨然已经不是 2017 年之前的素人聚集地, 而是聚集大量像 Boogie93 一样的红人
550 多万粉丝的吴佳煜, 1335 万粉丝的费启鸣, 389 万粉丝的歪果仁小哥 itzGennyB,830 多万粉丝的技术流黑脸 V,870 多万粉丝的张欣尧
费启鸣
这些红人真正为抖音所吸引, 并将其作为自己的事业, 愿意为这个产品付出精力和热情的人为了拍好一个不到 1 分钟的微视频, 他们甚至可以连续拍摄超过 10 小时
优质的 UGC 内容令抖音用户激增, 到 2017 年底, 抖音用户已经超过 7 亿, 日活超过 1 亿 而在个体红人之外, 陆续有 MCN 机构开始入驻抖音平台, 包括大禹魔力 TV 贝壳视频
其中, 大禹已经在抖音上铺设将近 70 个账号, 头部短视频一禅小和尚在抖音上入住 4 个月已经积累了 700 多万粉丝
抖音是如何在短时间内吸引到这么多头部红人的? 怎么留住他们? 又该如何平衡 UGC 和 PGC 之间的关系?
业内传闻, 抖音虽然没有官方承认把这些头部艺人签下来, 但已经有艺人经纪类似的服务, 它自己正在变成一个巨大的 MCN 机构对此, 抖音官方表示, 不予置评
快手把红人送给了抖音
如果说 2017 年的春节属于快手, 老铁双击 666 变为一句口头语, 那么 2018 年的春节是属于抖音的海草舞 C 哩 C 哩手势舞让抖音在今年春节期间迎来新的数据高峰
就连二级市场的研报, 也开始专门研究抖音
有分析认为, 抖音在今年春节的爆发应归功于无上限的广告费以及明星引流毕竟, 小娱在影院看红海行动, 贴片广告上是吴亦凡李宇春黄晓明等人的不服来抖
但事实上, 这些明星更类似于抖音邀请来的商业行为到目前为止, 李宇春上传了一个视频, 吴亦凡上传了三个视频, 内容基本是过年发红包
抖音上更大的流量可能来自于红人
今年春节, 吴佳煜发了一条视频, 除了给大家拜年以外, 还宣布自己粉丝突破 500 万她被称为抖音一姐
2017 年年中, 当时她的工作还是北京某医院的口腔临床医生最早是从朋友圈上看到抖音的视频, 觉得是很有意思的一个 APP 更直接的刺激是, 她发完第一条抖音视频之后, 就被吴克群在新浪微博上转发了
此后她花在抖音上的时间越来越多, 两个月之后, 她的粉丝达到 150 多万于是, 她决定辞去牙医的工作, 专心创作短视频
吴佳煜
潮酷炫技术流是吸引红人早加入抖音的重要原因 此外, 抖音红人的迅速崛起还得益于竞品的差异化竞争策略
众所周知, 快手的产品理念是不扶持头部大 V, 每个人都有平等的露出机会
快手合伙人之一程一笑曾经说, 坚决不做转发, 转发很容易火, 只要你发一个内容, 一定能展示出来, 这是个平等的逻辑, 一旦转发, 头部效应就会很明显, 没有办法让每个人公平地被看到
因此, 快手没有明星导向, 不捧红人, 只做一只隐形的手
恰恰是这种不刻意扶持头部红人的产品原则, 导致快手上部分大 V 开始落户抖音, 娱乐资本论也认识几位
其中一位, 早在 4 年前, 在快手上积累了十几万粉丝, 并且拥有部分收入那时候快手才刚刚兴起, 玩儿的人也不多, 粉丝最多的是黄文煜, 大概 50 多万粉丝左右因此, 20 万粉丝左右就可以算中上部红人
但他已经很久不玩快手了, 一方面是前一段时间主业占用的精力比较多; 另一方面, 他觉得, 如今的快手, 已经不似从前
在一些曾经的快手红人看来, 以前的快手跟现在的抖音差别不大, 虽然没有这么潮, 但一点也不 low, 包括快手上的社会摇, 感觉也不是现在这样的
一些玩家拥有了足够多的粉丝之后, 本来就有基础的点赞和留言量, 但快手坚持的原则是只要用户发的视频足够有意思, 官方就会放在热门上推荐, 而不是推那些头部红人的作品其中一位红人表示
事实上, 快手的分发机制和坚持的原则, 使得用户内容质量变得权重极高, 而用户本身粉丝量的权重则相对较低快手官方认为, 当流量与内容严格挂钩, 每个人都有机会成为网红, 也促进平台活跃度和创造力
长期得不到推荐之后, 大 V 就开始慢慢离开快手后来, 快手上就兴起了一批唱 MC 的, 以及觉得生吃就能获关注的视频, 内容环境变化之后, 之前的红人开始寻找新的平台
目前, 在 15 秒到 1 分钟之间的微视频领域, 比较大的平台只有快手和抖音两家, 红人也是此消彼长
广告费可达百万以上, 生活比明星还滋润
Boogie93 来自黑龙江省鸡西市, 之前的职业是街舞教师从 2016 年 12 月就开始接触抖音了, 那时候抖音才刚刚改名不久玩抖音 4 个月后, 他决定辞职, 开始北漂的生活
刚开始也想随意拍拍, 但粉丝越来越多, 如果不好好拍东西的话, 会觉得有点对不起他们刚开始来北京那会, 抖音上的人少, 他基本都认识对他影响比较大的一个人是夏沐, 另一个是人张欣尧
刚玩儿的时候, 很多东西都是夏沐交给我的, 她比我早玩儿半个多月她告诉我该怎么录制, 比如穿衣服怎么搭配等早期我们几个红人经常在一起聚会, 谈论生活, 聊规划, 也聊视频创作
目前, Boogie93 在三环到四环之间租了一处房子, 自己住, 没有别人合租这让他跟很多刚开始来北京住地下室的打工北漂生活上优越了很多 在聊天中, 能感觉到他对抖音很感恩, 因为现在的生活, 大部分都是抖音带来的
随着平台上红人越来越多, 抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理, 而头部的红人已经有类似于经纪人的角色帮助他们接商业合作
像吴佳煜除了接到 KFC 京东 支付宝雪铁龙滴滴, 还有手机品牌 vivo, 以及服装品牌优衣库等品牌合作而目前正在家乡休假的 itzGennyB 也说, 会接到很多品牌广告, 比如华为手机, 以及百威啤酒
这些红人与抖音之间的具体分成比例并没有透露, 不同粉丝量级的红人分成方式也不同但另一位红人透露, 很多抖音红人活得比明星还滋润
像某 500 万粉丝以上的红人, 接广告都是几百万一条了, 他们还不需要像明星活得那么累, 可以做自己, 还能赚那么多钱, 多好啊
在商业变现之外, 给到足够的曝光量, 也是红人看中这个平台的原因 诞生在头条体系内, 抖音拥有的第一件秘密武器是: 智能分发
业内大部分人的感受是, 相比其他平台, 抖音在采取强运营的措施, 并有流量池的概念
据透露, 这是一个层层叠加的机制如果视频足够优秀, 平台就会自动给到 10 万播放量级, 100 万播放量级, 依次上升的流量池每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的
这些表现包括, 比如点赞关注评论转发等, 根据这些数据表现, 达到某一个数值, 就会把视频推送到下一个更大的流量池
从素人到红人, 然后再到演员或者明星, 流量是变现之外的另一关键的工具
在朝阳大悦城一个偏僻的照相馆, 李明源刚拍完一组寸照他不自觉打开手机, 哼起了最近抖音上最火的新神曲我想作为抖音 90 万粉的红人, 他将于 3 月 17 号飞往越南, 代表抖音红人参加抖音海外版 TikTok 的活动
作为资深玩家, 李明源暂时没考虑过接广告变现去年夏天, 他因为在美拍上录视频被腾讯视频选秀节目明日之子选中来北京参赛取得了 20 强的成绩后来签约了经纪公司, 成为了一名演员
在小娱看来, 李明源外形条件个性气质都很符合当下最流行的犬系小奶狗的形象, 很会撩粉, 且没什么套路, 比较真实可爱, 很容易吸引一波少女心泛滥的女粉丝, 且黏性很高
不过, 时间久了, 进一步涨粉也会遇到瓶颈期, 李明源告诉娱乐资本论, 自己也在琢磨一些新的涨粉技巧跟其他靠全职做抖音红人的好朋友不一样, 李明源暂时没想过靠抖音变现, 他表示自己用抖音是跟粉丝互动维护粉丝的最重要的渠道, 但只会占据自己 20%~30% 的精力
虽然来自新疆的他学的是石油专业, 但跟其他签约了网红公司的抖音红人不大一样, 李明源签约了影视公司后, 已经训练了半年多的时间, 目前已经拍完了网剧媚者无疆, 接下来也在试一些新戏此外, 他也收到了来自伊利 B612YSL 等品牌的关注, 另外一些设计师品牌服装也在谈
据小娱了解, 像费启鸣这样的也签约了导演猫的树的公司, 未来可能会拍一些影视作品由此, 我们也越发能看到这些从抖音发迹的红人们, 并不甘于混迹抖音, 他们身上往往具备成为偶像的颜值气质撩粉技能, 同时更接地气有亲和力, 他们能否激发出更大的发展潜力商业价值, 小娱认为有专业团队强势资源的加持, 一切皆有可能
能否赚到钱, 要看头条的开放程度
除了单个的 UGC 红人以外, 陆续开始有一批 MCN 红人入驻抖音大禹畅所欲言 MCN 新片场最早, 这些 MCN 的机构其实都知道抖音的存在, 但是一直都没有入驻, 原因主要有二
一方面是, 抖音从 2017 年上暑假才开始真正爆发, 此前的短视频主要阵地还是在微博微信以及美拍等渠道上, 大部分 MCN 机构并没有很重视抖音这条渠道, 更别说针对性铺内容
另一方面, 抖音的视频形式是 15 秒到 1 分钟之间的微视频, 跟 3~5 分钟的短视频还不太一样那些带有一定剧情的短视频, 想要浓缩在 15 秒之内, 并不容易
现在我们 80% 以上的内容都会铺到抖音上, 也会针对抖音做针对性运营, 但不是每个都有适合抖音平台的调性, 有的几十万粉丝, 最高大连老湿王博文的账号已经有 200 多万粉丝了但目前还没有把抖音当做重点商业化平台, 因为我们内容还是偏节目性, 跟抖音的时长不太匹配贝壳视频 CEO 刘飞说
事实上, 2017 年 10 月前后, 抖音官方有集中邀请一批 MCN 机构合作这些机构的共同特点是, 入住抖音时间比较晚, 但是粉丝崛起迅速
比如大禹, 目前在抖音上已经有将近 70 个账号, 粉丝总量已突破 2000 万, 被称为抖音第一 MCN 机构其中比较知名的是一禅小和尚还有拜托啦学妹, 前者入驻抖音两个月后, 粉丝数量就超过 400 万; 重庆畅所欲言 MCN 旗下一个舞团的账号在入驻 4 个月后, 也有 200 多万粉丝
业内人士表示, 感觉抖音上的粉丝数据有点虚高, 相比而言, 同样的粉丝数量, 快手上的活跃度要比抖音高一些, 但抖音未来成长空间更大
如果是传统媒体, 人工小编看到是广告的话会质问, 是不是收了广告主的钱? 但你把广告植入到抖音视频里面, 系统自动分发, 并获取播放量, 没有人工干预
尽管各家 MCN 机构认为, 微博微信等 3~5 分钟的短视频市场依然存在需求, 但大部分已经开始专门创作适合抖音播放的内容了而且, 正在加大对微视频的投入
上述国内某 MCN 的负责人透露, 今年年初, 抖音刚发了一个 MCN 的通知也许抖音正在成为国内另一个崛起的 MCN 毕竟, 抖音已经分配了给艺人对接商务的类似经纪人的角色
也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了, 运营和技术足够牛逼, 而且有足够多的钱去砸, 几乎没有短板一位业内人士认为
但抖音又有头条系产品很多擦不掉的烙印比如, 抖音的流量大部分还是掌控在自己手里, 给谁分发谁才有流量
这就导致, 像 MCN 这样的内容提供方, 在抖音上其实赚不到太多钱, 它们大部分收入来源, 还是微博和微信等其他渠道
如果你在甲方待过的话, 应该很少把广告费投到今日头条因为它是智能分发, 里面有广告的话, 也没法凸显出来所以, 大部分内容创业者需要靠流量补贴来赚点钱, 而不是广告费一位公关公司的朋友表示
在目前的 MCN 机构中, 抖音尝试过签独家协议只要粉丝在 100 万以上, 除了提供资源曝光的置换以外, 抖音保证每个月接 3 单以上广告, 并给到保底费 5000 但在独家这个层面上, 5000 元保底显然比较低
其实, 抖音也在改变当中比如, 稍微弱化了短视频中的音乐元素, 更加适用于大众化创作, 甚至有吃鸡的账号也能在抖音上积累上百万粉丝
有人把今日头条与腾讯进行对比: 腾讯经过 3Q 大战之后, 全面开放, 已经有很多合作伙伴 而上述业内人士看来, 抖音作为一个平台, 能够持续壮大, 在于它未来能否搭建一种生态, 让大家都能赚到钱
来源: http://www.tuicool.com/articles/B7VjMjm