这周阅读的几篇微信公众号文章, 有必要单独写一篇笔记来整理和记录下
首先要推荐一个微信公众号, 造就, 在 3 月 6 日有篇今日资本徐新的演讲文章整理企业创始人要有杀手直觉, 够快够狠, 这篇文章里面有很多值得思考的内容, 其中谈到的一个重点趋势就是超级平台和新零售
对于 Ray Dalio 原则 这本书最近很火, 探讨如何在人生和工作中如何做出最好, 最重要的决定, 我没有读过不做评价, 但是徐新谈到的两个点大家可以思考一个是每天冥想 20 分钟, 一个是重要的决策会议全部进行录音记录吾日三省吾身, 人每天一定要啥事都不要做, 预留一定的时候放空自己, 认真反思和复盘, 这个前面我很多地方也谈到过, 包括有很多时候你现在还想不清楚, 想不透彻, 但是你每天都需要去想一想, 整理下思绪
企业为什么要进化, 因为生态变了, 你的消费者变了, 销售渠道变了, 员工也从 70,80 后变到了 90 后, 互联网下的竞争格局更是变化了, 整体来说就是企业面临的内外生态环境都变化了, 那么你不变化自然被淘汰掉 一个人要发展和提升, 要寻求变化和进化, 对于企业和团队来讲也是同样的道理
企业的市场策略是迎合消费者行为, 从消费者行为观察中可以看到人性, 看到趋势和机会对于消费者行为中总结的三个点, 第一就是越来越宅, 第二是越来越懒, 第三是注意力集中时间越来越懒, 第四爱表达和爱分享 也正是这个原因可以看到各类的外卖服务, 到家服务, 直播和短视频, 今日头条等发展的越来越快包括今日头条本身也是用户变懒 变得不愿意思考的一个重要原因, 你按你我的浏览行为推送信息给我就可以, 而且还是各类聚合后的信息, 我一个 APP 应用, 把新闻, 财经, 视频, 健康, 类微博, 问答等内容全部搞定
但是整个分析里面值得我们进一步去思考:
即: 是消费者本身就懒还是我们把我们的消费者或用户培养的越来越懒? 是消费者注意力难集中, 还是快节奏的生活下, 碎片化的时间本身越来越多? 所以这里面的因果关系实际不明显, 很难说是消费者本身懒衍生了应用, 还是说互联网信息化和 APP 应用, 新零售发展的太快把消费者进一步变懒
在这里自己再补充一个消费者的行为点, 即消费差异出现明显的两极分发, 即前面博客文章里面我谈到过的消费降级和消费升级两个概念 一种是消费降级下引起的消费大众化, 一种则是消费升级引起的个性化和定制化 如果你要创业, 你完全可以从两个方面去入手, 但是一定不能既不大众化也不个性化, 既不高端也不低端
超级平台和新零售
超级平台, 所向无敌移动互联网改变了消费者的行为, 现在大部分的用户每天三个半小时都在移动互联网上, 所有的决策都是在看 APP 的信息 这里面本身也有很多的例子, 比如到一个地方出差住酒店要先看下对酒店的评价, 吃饭就餐要先用大众点评查询下附件餐馆和点评; 看电影可能先到豆瓣看看评论和评分, 即使你到淘宝买东西也先看看这个店铺是几颗皇冠
即一个趋势就是: 产品和服务本身的质量不再取决于商家自我的宣传和品牌广告, 而是取决于社交模式下的用户点评 虽然也有恶意刷单情况, 但是用户行为评价仍然会变为对商家产品和服务评价的主体
用户经常用的 APP 不超过 20 个, 通常也就是 12 个, 那些用户量过亿, 每天打开超过 8 次以上的 APP 就变得非常值钱主要是现在 APP 一个获客成本就在 120 到 200 元之间, 如果要从头获得 1 亿用户得花多少钱?
来源: http://www.tuicool.com/articles/neUV7rI