本文来自微信公众号 "略大参考"(ID:hyzibenlun)
搜狗王小川动手拆了个台,让他们的人工智能机器人参与直播答题——一个物理外挂.对于任何一个游戏来说,只要无力抵抗外挂,游戏就走在了死亡的路上,这也是这类在线答题的先天缺陷.
但这个产品更大考验在于商业的持续性上.
"估计能火六到九个月",一名投资人判断认为,"偏功能性,支撑不了独立产品,得有新玩法才有可能走得远".
商业模式
直播答题的风口就是从王思聪 1 月 3 日生日那天升起来的——他在微博宣布 "我撒币,我乐意",把一款叫 "冲顶大会" 的 APP 推到了大众面前.
紧接着,映客的创始人奉佑生宣布要烧 10 亿元在他们的同类产品 "芝士超人" 上,后称获得了互金公司 1 亿元广告费,让人难以忽略他们的决心.
"直播答题",产品逻辑很好理解,由真人主持人出题,用户在线选 abc 答题,答题时间必须在 10 秒之内,超时或答错即退出游戏,12 道题结束后,答对所有题目的用户可瓜分该奖池奖金,奖金可全额提现.
产品的核心要素是有限场次,真人直播出题,奖金提现.
对于中国用户来说,这就是移动互联网版本的开心辞典,直播版的幸运 52,使用门槛几乎为零.
把这个模式开发成 APP 的是两个美国人——Rus Yusupov 和 Colin Kroll,他们在几个月前打造了 HQ—Live Trivia Game Show,稳居游戏榜前十,也曾拿下过总榜第七.Rus 和 Colin 是短视频鼻祖 Vine 的联合创始人,对于流量运营和产品设计都得心应手,因此 HQ 的成功也绝非偶然.
图:HQ Trivia 平台界面
对于这个产品的商业模式,最乐观的解释就是先以极低的成本来获取用户:
"互联网下半场流量有多贵,想必每个企业都心知肚明,一个新用户的成本早已超过了十块钱,甚至有的已经高达三十至五十元.而这场百万奖金,换来的是单场百万的流量,一个用户一元钱,不要太划算",在一篇文章中,作者这样解释.
我们对于这项成本感兴趣,根据媒体的公开数据,以及 11 日中午场我们登陆各家产品读取数据,给各家 APP 成本极其变化算了一笔账:
冲顶大会:
①王思聪生日 1 月 3 日当天 21:00 场,10 万元带来 28 万在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本为 0.35 元.
②1 月 8 日 13:00 场,设置奖金 5 万元,在线人数约为 45 万,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为 0.1 元.
③到了今天中午,1 月 11 日 13:00 场,奖金 5 万元,吸引同时在线人数近 75.1 万人次,平均吸引单个用户成本降至 0.07 元.
花椒直播 - 百万赢家:
①1 月 5 日上线的花椒直播 - 百万赢家 19:40 场,10 万奖金吸引同时在线人数 300.7 万人次,吸引单个用户成本为 0.03 元.
②1 月 7 日 20:20 场,设置奖金 100 万,在线人数近 390 万,吸引单个用户的成本约为 0.26 元.
③1 月 9 日,当天 13:00 场奖金高达 100 万元,引 400 万人参与答题,吸引单个用户成本为 0.25 元左右.
③ 1 月 11 日 11:00 场,奖金 10 万元,在线人数为高达 182 万,吸引单个用户成本仅为 0.05 元.
西瓜视频 - 百万英雄:
①1 月 6 日 23:30 场,100 万奖金吸引同时在线人数超 100 万人次,平均每个用户的在线成本不到 1 元.
②1 月 8 日午间场,奖金 20 万,在线人数大概为 43 万,平摊下来,吸引一位用户的成本约为 0.47 元.
③1 月 11 日 11:00 场,奖金 50 万,在线人数 172 万,吸引单个用户的成本约为 0.29 元.
映客 - 芝士超人:
① 1 月 6 日 23:30 场,也以 100 万奖金吸引了同时在线人数超 100 万人次,平摊下来,吸引一个用户的成本不到 1 元.
② 1 月 8 日 12:30 场,设置奖金 20 万,同时在线人数为 22 万,平摊下来吸引单个用户成本约为 0.9 元.
③ 1 月 11 日 12:30 场,奖金 20 万,同时在线人数为 151.6 万,吸引单个用户的成本约为 0.13 元.
同时在线数据无法核实,根据业内人士透露,在以往的直播行业中,在线数据的一般是真实 * 7 或者 * 15.,我们目前只能假定以上数据全部真实,或者有同样的 "通胀率",我们因此得出以下结论:
从成本效率的角度,名人效应适合做这件事情——王思聪本身就是流量大 V,所以冲顶大会获取用户成本最低.
其次,独立产品做这件事情成本极高,但是是能够帮助他们母公司增长用户.
忠诚度,商业化和可持续性
王思聪自带流量,花椒直播也有极高的流量基础,周鸿祎本身也带有流量,尤其是最近媒体宣传的点都是王思聪,周鸿祎一起 "撒币".
从这个角度而言,独立 APP 做直播答题较为吃力,与之抗衡的方式之一就是聘请流量大 V 或者明星做主持人,但结果很明显,持续烧钱,成本持续增加.
图:直播答题平台宣传截图
而所有这类产品面临的同一个问题是,用户不会有忠诚性可言,在冲顶大会,花椒直播还是芝士超人上答题,对于用户体验来说,没有任何不同.
而增加用户粘性的方式之一就是聘请个性化的主持人——这可能是未来可以预见的一个趋势,有人邀请谢娜,就会有公司邀请何炅,这几乎是以往综艺节目甚至是网络综艺发展的路径,未来可能被复制到互联网上.
问题在于,对于综艺节目来说,明星能与原本的节目内容结合,产生化学反应,从而形成用户忠诚度,比如小 S 和《康熙来了》.
但直播答题则不会,他们极为同质化的内容,一旦明星离开,可以相见的是,明星带来的用户也会离开.
一个思辨性的讨论是,这类节目和《幸运 52》和《开心辞典》有什么不一样?如果他们能够持续经营,现在这些 APP 为什么不能够持续?答案是,在电视台的这类节目中,大家看到的也基本只有这几款,而且是由 "流量天王" 央视打造,不要忘了其它电视台和卫视都推出过此类节目,但很快就没有了踪影.
竞争只会越来越激烈,不确定性会越来越多,而商业化的可能性则会越来越小.
这里想引用百度商业分析部的朱时雨在他的公号文章《三分之一即是全程》中说到:
在互联网领域,信息流动的复杂性以及资源配置的任意性,导致互联网进入一个不确定的世界,当所有的人都拿着尺子去丈量这个市场的时候,市场本身已经被改变,譬如说一个市场的理论用户天花板有 1 个亿 DAU,大家放下尺子的时候,留给你的其实只有 3000 万 DAU 了,因为市场进入剩余 7000 万的用户抢夺之后,供给端会迅速膨胀.
芝士超人说,他们获得了映客 1 亿元的广告投入,花椒很快也宣布获得荣耀的广告投放,不过,对于如此巨额广告费的持续性,我们持观望态度.
对于商业化的可能性,我们只看到一种可能性——像冲顶大会和花椒直播这类有稳定流量的产品,在竞争变得更加激烈之前,获得部分广告收入,然后走人.
这个风口让我们想起了 2017 年出现的风口狼人杀.二者同为工具性产品,但狼人杀具有社交属性,直播答题则没有,它甚至不具有以往直播中主播和观众的互动,因此,我们对于用户热度的持续性,也不得不存疑.
从某种程度上,我们甚至怀疑这些人原本也没有打算把这款产品做长久.
昨日,易凯资本 CEO 王冉发了这样一条朋友圈:"现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A. 更多玩家跟进;B. 出现单场千万奖金额;C. 有关部门出台政策严格限制.10 秒,开始!"
图:易凯资本 CEO 王冉朋友圈截图
几乎所有人都最终选择了 C,除了周鸿祎坚持认为没有什么理由 " 限制这种非常正能量的活动.
但危险的信号非常明显,芝士超人宣布一名 25 岁的江苏女孩成为了首个赢得 101 万奖金的用户,花椒宣布一个上海美女用户独享了 103 万奖金...... 在我们看来,这就是一个危险的信号.但这些人似乎并不避讳鼓吹,也不避讳风险.
但如果你只是把它当作一个增长用户的手段,也未尝不可——据 ASO100 数据,西瓜视频在安卓市场的下载量从 173.9 万上升到 1613.09 万,5 日涨幅近 10 倍.
因此,我们的结论是,作为独立产品,我们对直播答题运营持续性存疑.捞一票或者是作为获客手段,甚至是直播产品中的一个功能,则有存在的合理性.
值得一提的是,这也不是王思聪第一次做 "火一下" 的产品了,还记得 "分答" 那个风口吗,王思聪可是投过的.
怎么办?我们把每个人好像都黑了一遍,可是我们只是想理性地聊聊这个 "风口".
来源: http://blog.csdn.net/bKMk01MZ3w/article/details/79039966