主打 "美食"、"菜谱" 内容的营销号中出现 "禁播视频"、"美女直播" 的菜单选项。
"留几手" 的运营公司蜂群文化,还运营着其他一些微博微信账号。
一家做微信微博自媒体推广的商家,近 3 个月完成交易 4545 笔。
在猪八戒网上搜索 "公众号阅读量",可找到上千项相关服务。
在淘宝网上搜索 "微信阅读",可找到大量相关商品。
网络营销号
乱象调查
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数量可观的 "大 V" 账号,层出不穷的爆款文章,动辄 10 万 + 的阅读量,网络营销号市场一片繁荣。
然而,南都记者近日调查发现,"大 V" 买卖已成业内惯例,拥有数万粉丝的账号,基本都有公开价格;爆款文章的背后,隐藏着一群职业做号者,几十分钟便可生产出一篇 "爆文";公众号刷阅读量早已是业内心照不宣的潜规则,并形成产业链,市场规模数百亿元;无论什么内容,只要搭上 "色情营销" 的快车就可以更快地吸粉,制造人气。
原本应该公开透明的互联网,因为这些人造的虚假光环,催生出一片虚幻泡沫。其背后,是成型的产业链和庞大的利益链。
买卖
大 V
"大 V" 账号可买卖,
根据粉丝数和阅读量定价
在微博平台上,一些 "大 V" 看似非常活跃,但很多时候不是自己运营,而是相关团队负责,甚至卖给相关公司,成为名副其实的网络营销号。南都记者调查发现,有人长期收购粉丝超过一定数目的 "大 V" 账号,就是为了发帖获利。
可以买卖的 "大 V"
微博账号 "留几手" 是拥有 300 多万粉丝的 "大 V",有微博营销圈人士曾透露,"留几手" 的账号已转卖给一个团队经营,转卖的价格据传是 300 万元,也有说 500 万元。
12 月 18 日,南都记者联系上 "留几手" 的助理周先生,他表示传闻不准确,"留几手" 账号的确已经公司化运作,但并不是 "留几手" 这个账号被收购,而是其运营者刘爽成立了一家公司,专门运营微博微信等相关业务。
"公司就是手哥 (留几手) 的公司,手哥是公司合伙人,是手哥开了家公司,不是手哥被公司收购,(传闻所说的)关系反了。" 周先生对南都记者说。
据周先生透露,"留几手" 账号的运营公司叫 "蜂群科技有限公司",该公司官网介绍写道 "凭借丰富的微博、微信等各大平台资源,结合品牌定位及市场需求,量身定制平台运营方针,展示品牌内容的同时扩大品牌知名度,提升品牌影响力,完成线上线下的完美结合。"
该公司还可针对客户要求,制定企业官微营销方案。"拥有 @留几手、@极品霏等独家大 V 资源,擅长企业微博运营。" 在该公司的 "技能表" 上这样写道。
不过,一位不愿具名的业内人士向南都记者表示,"大 V" 账号的买卖早已成为业内惯例,拥有几万、十几万粉丝的账号,基本都有公开的价格,产业链运作已久。不过他坦言,微博最红火时,"大 V" 价格最高,现在由于平台影响力已被分散,交易没以前红火,但市场仍然存在。
南都记者在网上搜索 "微博认证加 V 号出售",发现大量商家。一商家表示,只要付款,马上就能拿到具有不同粉丝量的微博账号,具体价格要看粉丝数量和影响力。"很多网友对'加 V'账号更有信任感,认为其更有公信力和影响力,其实账号运营者不一定是大 V 本人。"
据南都记者了解,目前微博平台对于个人 "加 V" 认证有严格要求。个人认证需上传单位开具的职位证明或职业资格证书等,演艺人士可以上传代表作等;不方便出示职位证明时,可以选择好友辅助认证,让至少两个互相关注的 "橙 V" 好友转发辅助认证的微博。而企业认证则更严格,需要营业执照、法人身份证正反面、组织机构代码等相关信息。
有专门平台做微博、公号账号交易
随着自媒体平台战争的不断延续,微博的影响力逐渐被微信等其他自媒体平均化,账号买卖的生意也就迁移到了这些平台上。
"你有号吗?来,我有钱。" 国内一家账号交易平台的广告语这样写道。
南都记者在一个虚拟资产交易平台 "万易云" 上看到,从健身、美食、教育到各类垂直领域,都有相关的微博账号、微信公众号在出售,系统会参考粉丝数量做出估价,买卖双方可以自己商定价格,交易成功后,平台收取一定费用。
"知名萌宠博主,中国动物学会会员,LV42,粉丝 31 万,没时间打理,有意者联系。" 一条出售微博账号的广告这样写道,客服向南都记者表示,账号具体名称,需要购买时才能知晓。
微信公众号交易更为活跃,南都记者看到,一个有 17 万粉丝情感类公众号,报价已高达 23 万元,该平台通过对粉丝数量、男女粉丝比例和阅读数进行分析,然后给出预估价。
一位企业营销人员对记者表示,账号交易完成后,公司要发送的内容,还会根据 "大 V" 的不同性格特征,来量身打造特定的内容,这就是 "人设"。如果风格明显不同,会引起粉丝的反感,直接反应就是取消关注,"掉粉"。
洗稿
做号
爆款文章背后隐藏着职业做号者
成为 "大 V" 需要时间,一些草创的网络营销号为了快速获得关注度,逐步依靠盗图、抄袭、"洗稿"、标题党等方式批量生产 "爆文"。有的甚至开发出 "洗稿" 软件,出售伪原创课程,成立专门的团队和公司,形成一条 "爆文" 生产流水线。
侵权盛行:维权成本高收益低成痛点
自媒体盛行,被盗图、抄袭部分文字、洗稿等成为了很多作者的共同经历。第三方平台 "维权骑士" 发布的《2016 自媒体行业版权报告》显示,近六成自媒体作者曾遭遇内容侵权。侵权现象泛滥,但维权成本太高,维权收益太低,成为自媒体作者维护版权的痛点。
今年初,华南理工大学知识产权专业毕业生武楷斯发现,某 60 万粉丝的公众号未经他允许使用了他的 6 张照片。几经谈判无果,他在自己的公众号上发文曝光。最终,对方道歉并赔偿合理金额。不过,这样维权成功的案例并不多见。
原创作品应如何防范被抄袭?武楷斯告诉南都记者,如果是图片作品,可以选择增加明显水印,增加盗图者的犯罪成本;对于原创类文章,可在作品中发布版权声明,对转载行为进行规范。
除了直接搬运抄袭外,通过拼凑、更换部分语句表述等形式打造爆款文章的 "洗稿" 成为了法律的灰色地带。武楷斯表示,"洗稿" 是文章立意、观点、结构等基本一致,但措辞着实不一样,所有原创审核机制都不会认为是抄袭。"大部分情况下'洗稿'没有法律风险。"
"维权骑士" 创始人兼 CEO 陈敛接受南都记者采访时也表示,"洗稿" 这种新的抄袭形式在法律上概念模糊,很难界定,原作者很难维权。"薅羊毛的人以改头换面的居多,其次是整合拼凑,这些行为对原创作者的伤害相当大"。
做号江湖:30 分钟一篇文章日赚过万
爆款文章的背后,隐藏着一群职业做号者。他们几十分钟便可生产出一篇 "爆文",有的甚至还研发出几秒生成伪原创文章的软件。批量化生产的 "爆文" 瓜分着原创内容提供者的阅读量和收益,形成了一条 "洗稿" 灰色产业链。
南都记者了解到,随着各大平台对内容扶持力度的不断加大,对于优秀的自媒体作者,各平台都给予一定的流量分成作为鼓励。
如何获得高流量?南都记者在腾讯课堂试听了一节某机构推出的 "自媒体快速盈利吸粉最新'潜规则'" 课程。全套课程以每天视频直播形式持续两个月,从初期的素材来源、软文撰写等到进阶的批量运营都有讲授,售价近 3000 元,已有 6000 多人报名。
课上,授课老师表示不要抄袭,应做 "伪原创",并打开一款稿件采集软件,示范如何炮制一篇伪原创文章。
课程助理向南都记者介绍,每天只需花一两个小时跟着老师边学边做,学完课程后,二三十分钟就能写出一篇文章,一天可以写好几篇。"学得好的每天收益几百块、几千块,也有上万的。"
还有公司专门售卖各种自媒体业务。南都记者登录 "推红网" 发现,该网站以 0?.6 元到 800 元不等的价格提供购买普通粉丝、精准粉丝、公众号流量主开通、公众号原创开通、自媒体代运营等服务。一客服告诉南都记者,公众号原创开通售价 800 元,15 天内会开通原创功能。
在淘宝网上,南都记者以 "爆文" 为关键词搜索出大量出售伪原创软件的店铺,售价低至 5 元。一店铺自称拥有 10 多万伪原创同义词,一键生成伪原创文章仅需几秒钟。该店铺介绍,一篇爆文的产生需要经过采集文章素材、伪原创、检测原创程度三个步骤。而爆款文章采集软件、伪原创工具和原创度检测工具等一条龙式服务均可在该店铺找到。
公开
刷量
公号刷量已成产业链,市场规模数百亿
做号、洗稿还不够,有些网络营销号更是直接通过购买刷量服务,制造虚假阅读量。
根据第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询今年 9 月发布的《2017 年中国微信公众号刷量专题研究报告》,2017 年营运类微信公众号中,86.2% 运营者曾有刷量行为。此外,刷量市场规模持续增长,2016 年微信公众号刷量市场规模达 378 亿元,预计 2017 年将达到 510 亿元。旺盛的刷量需求将进一步滋养刷量产业链,造就高度工业化、分工精细化的刷量产业。
"对刷量,大家心照不宣"
2016 年 9 月底,微信平台通过技术升级,屏蔽了公众号刷量工具,不少公众号阅读量呈现 "断崖式" 下跌。新榜创始人徐达内表示,如果以 9 月 28 日当天发布内容的数据为基准,有不到 10% 的大号当日跌幅超过 50%,其中有 124 家阅读量下降了 80%。
以公众号 "李瀛寰" 为例,腾讯科技统计数据显示,该公众号当时一周内平均阅读量为 2.7 万,而在 9 月 28 日当天,阅读量只有 1000,相差悬殊;另一公众号 "首席娱乐官",一周内平均阅读量为 1.3 万,9 月 28 日阅读量只有 2000,不及平日零头。"单天阅读数有所涨跌正常,超过 50% 恐怕就有一些刷量嫌疑了,退潮之后才知道谁在裸泳。" 徐达内说。
北京一位公关经理向南都记者透露,刷量在网络营销中非常普遍,公众号运营者、公关公司甚至是广告主都清楚漂亮数据背后的水分,只是心照不宣。"大家都在刷,就无所谓真伪了。而且也能看出来,谁家是纯刷的,谁家还是有真实阅读量的。一般排名靠前的公号,基本都不是纯靠刷数据,属于自身传播能到 100,然后再刷到 150 的;烂账号都是自身传播才几十,刷成 150。"
"粉丝量、阅读量是公号'卖 (广告)'的基本数据。我对接的客户,大都不会只看这些数据,他们知道这都是假的。但也会有不太懂行的客户,按数据给钱。"该公关经理说,公号运营者报价后,公关公司会加价报给客户," 如果我们想给一些客户报高价,也会跟公号说刷点量,比较好卖。"
广州一位微信公众号运营者向南都记者透露,公众号营销归根到底就是卖流量,广告报价主要基于账号一段时间平均阅读量,通常阅读量越高,营销价值越大。有的 "大号",头条广告报价甚至上百万元。"我的报价在中型号中算是便宜的,头条 3 万多,二条 1 万多,这和我公号文章的阅读量差不多。"
该运营者告诉南都记者,他从不主动刷量,但有时公关公司投放广告后会买刷量。"有的小公关公司,背负 K?PI 指标,需要把数据弄好看些,好向老板交差。有时也与客户水平有关,比如有的客户完全不了解行情,开口就要 30 万阅读,那公关能怎么办?只能刷了呗。"
电商平台卖刷量,"10 万 +" 不到 3000 元
南都记者在淘宝网上搜索 "微信阅读",找到大量相关商品,有的月销量已超过 6?.5 万件。这些商品大多象征性标价一两元,详情需要向商家询价。
12 月 13 日,南都记者询问了几家销量排名靠前的店铺,每千次阅读量报价在 30 到 35 元不等,购买量大还可优惠。
一皇冠店铺出售的 "网络服务",月销量超过 1?.8 万件。卖家向南都记者表示,可刷微信阅读量,每千次阅读量 35 元,不讲价,"不贵了,已经降价了"。他还表示,刷阅读量还可随机送点赞,刷 1 万最多送 800 赞,付款后发文章链接给卖家即可开刷。
另一双钻店铺出售的 "微信阅读数据支持",月销量近 1.2 万件。卖家向南都记者介绍,刷阅读量分快单和慢单,慢单 30 元刷 1000 阅读量,当天完成,上限 10 万;快单 36 元刷 1000 阅读量,数据 "马上飞!" 此外,还可以刷赞,15 元 100 个赞,也可以增粉,8 元 100 个粉丝。
南都记者提出刷 2 万阅读量,卖家称可以打折,28 元刷 1000,并表示刷量不会被后台发现,"我们阅读有来源哈,数据比较真实。"
由此算来,想达到 "10 万 +" 阅读量,不到 3000 元就能搞定。
南都记者在服务众包平台 "猪八戒" 网上搜索 "微信阅读",也找到上千项相关服务。一商家自称 "互联网创新口碑服务商",推出多款微信推广套餐,其中的 "巨划算" 套餐定价 2000 元,包括 "1000 真人转发 + 25000 阅读 + 1500 点赞 + 300 条留言"。卖家还表示,长期合作客户可联系客服制定合作方案,可提供 "包月、贴心、稳定的服务"。
此外,在 QQ 上搜索 "刷量",也可以找到大量相关聊天群,不少群人数可达数千。12 月 14 日,南都记者加入一个 "微信阅读量互刷" 群,其成员近 1800 人。群成员的千阅量报价大都在 20 多元,上限 5 万次,有的甚至限时促销 "1000 阅读只要 10 元"。不过,相较于运营较规范的网店,这样的 "散户" 往往真假难辨。该群群主承认,近期很多人被骗,"我只能保证群主不是骗子,其他人一律不了解。"
据了解,微信刷量途径分人工刷和技术刷。前者需要找很多人去点击,然后给人工分成,由于成本高、低效,如今还在坚持的营销团队已很少了。目前流传较广的刷量工具经多次更新,除了刷阅读量,还能刷点赞、刷粉丝,为了规避平台监测和用户警戒,有些刷量工具甚至可以设置阅读量增长的速度和运作时间段。
色情
营销
色情营销
成拉动流量捷径
除了上述手段,还有一些网络营销号主要靠打擦边球吸引关注。"色流" 是个营销圈的流行词,即通过文字、图片或视频等色情内容来吸引大众、增加粉丝,并在此基础上转化而成的流量。对业内人而言,搭上 "色情营销" 的快车就可以更快地吸粉,制造人气。
连挖掘机公号都打擦边球吸引阅读
常接触互联网的人不难发现色情营销的常见套路,比如将具有诱惑性的女性图片放在显著位置做推广,或是以色情词汇作为文字内容中的亮点。以类似方式作为运营手段的营销号往往打着法律的擦边球,通过发布有夺人眼球效果的信息来吸引粉丝。这些内容的传播形式多样,传播内容多是具有挑逗和暗示意义的信息。
南都记者了解到,即便是不提供实质性色情内容的营销号,也会使用与色情关联度较高的关键词来 "吸粉",或是发布美女艳照、"禁播" 视频和情色小说等与推介主题关联度不高的内容。
如主打 "美食"、"菜谱" 内容的营销号中出现 "禁播视频"、"美女直播" 的菜单选项;运营时尚、服饰的营销号中有大量的 "美女艳照";推介家乡风光美景的文章封面图使用的是男女亲密相拥的画面,并配以标题 "艳照!涉及好多市县区";甚至,一个提供挖掘机专业技术指导的公号,也会不时靠打色情擦边球吸引阅读,推出一些标题为 "挖机哥与三陪小姐共同点"、"美女衣服被挖掘机一件一件扒下"、"美女与挖掘机亲密" 的文章。
色情营销成游戏圈 "潮流"
近年来,游戏行业热度居高不下,色情营销也成了游戏圈的一大 "潮流"。
李峰是一名有 7 年游戏经历的玩家,他表示游戏圈里借色情内容来做营销推广的情况非常多,在微信公号、微博平台和网页弹窗等不同渠道都有,女性穿着暴露的图片最常见,也有一些不那么露骨但有性暗示的内容。
以一个进行跨平台游戏运营与发行的企业微信公众号 "游戏坛子" 为例,其功能介绍关键词是 "游戏礼包",但在其推送的内容中,南都记者发现了大量与游戏产品没有关联的色情文字和漫画。
以该公众号从 12 月 7 日至 12 月 13 日发布的推送为例,23 篇推送中 10 篇都以色情信息为主,包括直接描绘性行为画面、涉及男女隐私部位的 "内涵漫画",以及直接使用具有性暗示的推广文字,这几篇推送下方的用户评论数也远高于其他内容推送。比如,其 12 月 7 日发布的《你不能不知的六个内涵段子,表示有一半看不懂》使用了具有性暗示的女性内衣图片,在推文的精选留言区有 36 条用户评论,用户与作者的互动中也不乏对色情信息的隐晦描述。
来源: http://www.tuicool.com/articles/6JfA7vb