作者 / 屠苏
"马化腾跟我是很好的朋友,我会跟他们竞争,但并不代表我要恨他们。"
"我们无意去征服世界,而是服务于中国和世界。"
12 月 6 日上午,《财富》全球论坛在广州举行,马云在开幕式上回答 "如何看待腾讯" 和 "阿里巴巴征服世界" 两个提问时如是说。
当天下午,马化腾也借回答 "你是马云的亲戚吗" 谈了他对阿里 VS 腾讯的看法:曾经我们都是创业的 "小弟弟",如今竞争的领域太多,起码有十几个…… 前所未有的激烈。
两天后,"腾讯重金入股永辉旗下超级物种" 的消息传来,标志着两家巨头正式将战火燃向新零售。对,又增加了一个竞争领域。
曾经,腾讯试水电商黯然退场,阿里想做社交屡战屡败,更不用说红包大战的近身肉搏,共享单车的背后较量…… 这些年,两大巨头之间的激烈对攻,国人都看在眼里。当他们走出国门,也并没有因为离开我们的视线而停止争斗。虽然,这让马云睡不着觉,让马化腾很困扰。
腾讯阿里的海外帝国版图
打开世界地图,你会发现腾讯阿里们的出海方向和国人的热门出境线路惊人的一致,主要集中在东南亚、日韩及欧美。其中,东南亚因为紧邻中国、市场成熟度落后我们 10 年,但却有着 6 亿人口。这里不仅是中国互联网巨头出海的第一站,也成为两大巨头海外竞争的一个缩影。
腾讯于 2013 年入股新加坡游戏公司 Garena,如今它已成长为估值 37.5 亿美元、提供电商 + 支付 + 社交服务的 "东南亚小腾讯"。2016 年底,腾讯全资收购泰国第一大门户网站 Sanook,并将其更名为 "腾讯泰国" 公司。显然,腾讯是在延续它在国内游戏 + 社交 + 文娱的路数。
阿里早在 2014 年就以 2.49 亿美元投资新加坡邮政,两次共投入 20 亿美元收购东南亚最大的电商平台 Lazada,入股印尼电商 Tokopedia,将国内电商平台 + 物流网络的打法移植到东南亚。蚂蚁金服更是投资 / 收购了东南亚多国的主要支付公司。
和国内一样,最激烈的竞争发生在移动支付领域。支付宝早在 2007 年就开始布局海外业务。经过一番买买买,东南亚各地的本土移动支付工具正在变成一个当地 "支付宝"。微信虽然 2013 年才上线,但从 2015 年开放跨境支付能力后,微信支付便火速进军东南亚。
为什么说支付是块香饽饽?
为何巨头非要拿下海外支付这块肉?这是因为,支付对平台级公司的业务生态无论从流量到场景都有重要作用,但国内需求已趋近饱和,两家的市场占有率难有太大变化;与此同时,仅 2016 年中国出境旅游者就达 1.22 亿人次,花费高达 1098 亿美元。光是 2015 年,银联卡跨境网上交易就增长 3 倍,而汇率差价是主要现金牛。
为服务中国游客,支付宝已覆盖全球 30 个国家和地区的 20 万商户。范围涵盖餐饮、超市、百货、便利店、免税店、主题乐园、海外机场等几乎所有吃喝玩乐消费场景。微信支付则登陆 13 个国家和地区,覆盖全球超过 13 万的境外商户。
不过,支付宝和微信至今难以打入各国当地市场,业务增长止步于华人和国内游客。究其原因,一方面,用户得先办一张中国的手机卡,并按照法规进行实名认证,账户还受相应的消费等级限制;另一方面,用户在满足前述条件后还要符合所在国对支付的一系列监管规定。
在国外监管层,除了明面上的限制,还可能遭遇黑箱操作。如蚂蚁金服对美国支付公司 moneyGram 的收购,从 8.8 亿美元提价到 12 亿美元,仍被以涉嫌危害美国国家安全的 "罪名" 被拒。该收购案前后拖了 1 年之久,但蚂蚁金服显然志在必得,已于近日重新提交审批资料。
百度半路杀出,却可能原路返回
阿里和腾讯斗的不可开交,百度也悄悄加入战局。2016 年 5 月,百度钱包进驻泰国,服务对象同样是国内游客,所以面临着相似的困境。不同的是,百度钱包引入了强大外援——国际支付巨头 PayPal。2017 年 7 月,两家达成战略合作,目前双方主要面向国内用户。但 PayPal 旗下有国外最大的聚合支付平台 Braintree,这为合作伙伴百度钱包的出海留下了想象空间。
事实上,近年被 AT(阿里腾讯)盖过风头的 B(百度)才是中国互联网公司出海的先驱。2007 年,百度日本分站成立,对标日本雅虎和 Google。但百度日本不仅市场份额始终落后,还一直亏损,在苦苦挣扎 8 年后,被迫于 2015 年 4 月关站。
在东南亚,早在 2012 年,百度就与新加坡科学技术研究局旗下机构成立联合实验室,目标是提升东南亚用户的搜索体验。百度还面向该地区推出 hao123 网址导航、百度知道、系统优化工具 BaiduPCFaster 等。此外,百度游戏曾投资新加坡游戏工作室 Inzen,但它已于 2017 年 4 月被澳大利亚公司 iCandy 以 440 万美元收购。
百度在东南亚的上述布局,在规模上不能和阿里腾讯相提并论,在业务上也因为搜索基因的关系和后两者几乎没有交叉;而且,在百度宣布 All in AI 后,因不在主航道,这些业务未来的存续都成了未知数。
阿里腾讯互杀,到底谁先动手?
在东南亚出行领域,阿里腾讯的搏杀同样在上演。Uber 从中国败退后进军东南亚,为了打赢这场新的烧钱大战,有消息称,2017 年 5 月,腾讯向印尼打车软件 Go-Jek 领投 15 亿美元;6 月,阿里和软银共同向另一家打车软件 Grab 投资 15 亿美元,加入三国杀。
再举个腾讯比阿里更 "富有进攻性" 的例子:在印度,阿里和蚂蚁金服控股了最大的支付公司 Paytm,入股了第三大电商 Snapdeal;腾讯除了花 1.75 亿美元入股 WhatsApp 印度版 Hike,并在该平台推出移动支付功能,还联合 eBay 和微软投资 14 亿美元入股第一大电商 Flipkart。
总的来看,在 2014 年上市后,阿里的全球化战略才逐渐清晰,即复制它在国内的整个生态,包括电商、支付、物流、云计算等各个层面。腾讯则早在 2005 年就成立国际事业部,现在它希望从自己最拿手的社交出发,最大限度向支付、电商、营销等更多场景扩展。
尽管阿里和腾讯的海外战略各有侧重,但移动支付将始终是必争之地。巨头竞争的好处不用多说,就凭你在异国他乡都能听到那个终极问题:微信还是支付宝?
来源: http://www.tuicool.com/articles/eeMJNnq