从PC到移动互联网,一批搭乘红利期快车的互联网金融平台,曾急速崛起。
而如今,流量红利消失,一个疯狂的、传奇般的流量时代,惶惶然结束。
获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元,站在十字路口的互联网金融,彷徨无措……
瓜分殆尽的流量,再无新鲜感的用户,流量巨头垄断后的疯狂剥削,面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海,互联网金融,如何生还?
01 逼至绝境
大约从2015年开始,互金平台发现,通过百度导流,突然间“失灵”了。
“最高时转化在10%以上,如今已跌落至千七左右”,旺财谷合伙人雷洲称。
曾经的百度推广,是互金平台厮杀时的重要战场,在百度竞价排名的机制下,平台攀比着购买关键词、竞品词,一路烧钱,开展“军备竞赛”。
此时,P2P、理财、网贷等几个关键词,已被炒到天价。
互金平台甚至反复叮嘱自己的员工,“把我们的官网,放入收藏夹里,千万别用关键词搜索”,点击一下,就烧了几十元。
从去年开始,同一家平台,在微信自媒体上的投放效果便出现断崖式下跌,效果缩减5倍。
高川是一家广告公司主管,他粗略估计,可以合作的金融类垂直账号有500个左右,每家都已被各种互金广告轮番轰炸几十次,“可是存量用户就这么多,一遍遍的清洗后,再想挖出新用户就极为困难”。
友融传媒去年推出了爱米理财,挖财、随手记等移动端APP,在形成流量、社群后,也开始卖理财产品;导流生意为主的51理财也透露,即将上线现金贷产品。
为了生存下去,一些平台不得不依赖灰色流量,求助于羊毛党大军。
羊毛党就像毒品,一旦沉醉其中,难以自拔,最终全身溃烂。
“一旦优惠不在,羊毛党成批撤出,平台就岌岌可危”,某平台负责人戴晓莉表示,她见过几个平台,流量已经被羊毛党劫持,一旦撤出,平台就有倒闭的风险。
02 无头苍蝇
“开会的时候,我们都能感觉到高层紧张的神经”,某平台的公关负责人韩博发现,这种紧张,让团队越发浮躁。
“任何新的渠道,都要尝试一下”,高层下达了指令后,韩博就如无头苍蝇一般,到处尝新。
第一个,就是直播。
去年,直播突然烧起来一把“邪火”,一个网红的直播页面,动辄就有几万、几十万的流量。
高流量,就意味着“钱景可期”,互金平台自然不愿错过这个机会。
据网贷之家数据,截至去年9月,已经有20多家互金企业参与直播,有的甚至吸引几百万人同时在线围观。
直播的内容,包括发布会、庆功宴,日常工作场景,或者直接把CEO拉出来,往舞台上憨憨一坐,和用户直接交流。
而收效甚微的直接原因,韩博认为,“是用户完全不匹配,看直播的大部分都是屌丝,或者抱着娱乐目的的土豪,哪里有财可理?”
而几个月前,小程序的出现,也让互金平台兴奋了一把。
韩博的公司里,技术、产品、运营部门,通宵达旦地开会,研究怎么给平台导流,结果发现在微信“用过即走”的生态里,导流就是一个伪命题。
而且,微信小程序还处在教化期,不成气候。
在罗振宇“时间的朋友”跨年演讲中,提到一个观点,“线上企业没有流量,往线下去找”,挖掘线下流量,成为平台尝试的方向。
松果金融CEO曾诚表示,现在一线城市竞争激烈,互金平台可以从三四线城市起步,甚至可以尝试农村刷墙,“看似很low的宣传手段,往往能起到出其不意的效果”。
早在2014年,包括百度、阿里在内的互联网公司,开始组团农村刷墙;紧接着,互金公司也开始攻陷中国最小的毛细血管农村,试图从里头“挖”出流量来。
“穷可贷、富可贷,不守信用不能贷”、“利息低、放款快、上门服务”、“用上XXX,敢生娃来敢盖屋”,互金公司鲜明的标语,挤占了农药、化肥的老阵地。
在移动互联网时代,曾经疯狂的涌现一批APP,但如烟花一般,灿烂却短暂。例如O2O领域。
虽然风光不再,但毕竟还有一些沉淀流量。
很多互金平台,开始尝试和这些APP合作,试图挤压一点流量出来。至于效果,还有待观察。毕竟不是针对特定人群,用户数量有限,转化率也不稳定。
03 杀出绝境
“你知道懒投资有30%的投资资金,来自哪里吗?”高川揭晓的答案,让人震惊,“是从CEO张磊的微信公众号转化而来”。
张磊2014年创办懒投资,但2013年已经开始做微信号“大玩家张磊”。
他在这个公众号上发表一些关于信用卡旅行、消费和投资的私人分享,并靠着这些个人情感浓厚的文章,吸引了大量粉丝,并在在懒投资上线早期,带来了特别优质的种子用户。
流量时代结束,这几乎是所有人的共识。
来源: http://www.tuicool.com/articles/M3m6Vn