上个月,当Sea Limited公布在纽约证交所(NYSE)上市的招股说明书时,这家东南亚电商和游戏集团引发了一场与Lazada公司的关于用词(更确切地说是数字)的战争,后者对其竞争对手声称自己是该地区老大的说法提出了质疑。
这两家公司分别由中国科技巨头腾讯(Tencent)和阿里巴巴(Alibaba)支持,它们之间的口角可以说是一场代理人之战,暴露了贝恩咨询公司(Bain & Co.)所说的“巨头之间的冲突”——一场更广泛的、在这个拥有2亿网络消费者(去年在线上支出了500亿美元)的市场上争夺份额的战争。
这场战争不仅牵涉到中国企业和当地企业,还涉及谷歌(Google)、Facebook和亚马逊(Amazon)等跨国企业。今年早些时候亚马逊已进军新加坡。东南亚对决之前,中国和西方企业已干净利索地瓜分了主要市场:几家跨国科技巨头控制着美国和欧洲,阿里巴巴和腾讯在Facebook、谷歌搜索引擎和Twitter都被禁止的中国称雄。
谷歌亚太业务总裁卡里姆•泰姆萨曼尼(Karim Temsamani)表示,“亚洲的重要性正在突出。”
“世界一半人口都在这里,未来15年这里的家庭财富增速将超过其他所有地区。这里再次成为世界的中心,那些了解这里的人及其使用技术的方式的企业将在该地区取得胜利。”
除了争夺客户外,双方也在竞相投资。过去几个月,阿里巴巴把对Lazada的持股增加至83%,并且投资了印度尼西亚电商集团Tokopedia;腾讯据称投资了印尼叫车初创企业Go-Jek;Expedia投资了该地区的在线旅游集团Traveloka。
“现在有很多交易活动,”贝恩公司驻新加坡合伙人弗洛里安•霍珀(Florian Hoppe)表示,“这明显是一场日益白热化的战争,受影响的领域越来越多。”
在这条广泛的战线上,这些企业把触角伸向围绕支付和物流等电商服务的生态系统,同时它们还提供其他服务——比如游戏、外卖和通讯服务——把消费者牢牢吸引到单一应用内,以此进一步赢得客户的时间和金钱。
这些模式复制了腾讯和阿里巴巴在中国开创的模式。日益尝试类似模式的西方跨国企业,正依靠提供定制化的国际服务在该地区获利。
霍珀表示,在东南亚经济增长的背景下,美国企业正在该地区享受创纪录的季度业绩。“Facebook正在移动领域大展拳脚,YouTube是(谷歌)在这里的实际资产。它们在广告上赚得盆满钵满,并从生态系统碎片化中获益,因为比起已经有主导性数字企业的成熟线上市场,推荐和搜索服务在东南亚重要得多。”
据eMarketer预计,印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和新加坡这六个东南亚国家的移动广告支出明年有望达到14亿美元,并在2020年超过20亿美元。原名Garena的Sea在大东南亚区的定义中纳入了台湾,此举颇具争议。
Lazada首席执行官马克斯•比特纳(Max Bittner)指出,该地区各国差异很大——拥有不同的语言、宗教和文化——但各国的相同之处在于“中产阶级爆炸式的增长,可以与10年前的中国相媲美”。
“在东南亚,与中产阶级激增同时出现的是正在进行中的智能手机革命,电子商务独自推动了全部的零售业增长,”他补充称,并指出这一发展的催化剂是2012年末市面上开始销售的100美元的智能手机。
来源: http://www.ftchinese.com/story/001074757#adchannelID=2100